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家裝行業(yè)熱炒存量房市場,短期內難成氣候

2019-8-28 10:49:27   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

這幾年,存量房市場在家居行業(yè)就像一盤炒飯,每次變涼,就有人再將其拿出來炒熱。反反復復之間,滋味難說。

家裝行業(yè)熱炒存量房市場,短期內難成氣候

存量房,家裝后時代的退而求其次

早在2015年,中金證券就曾預測:2020年中國存量房交易將會占到房產市場總量的70%。

有人說,存量房時代為家居家裝企業(yè)拉開了生死戰(zhàn)的序幕。過去房地產紅利時代帶來了龐大的增量市場,喂飽了無數的下游企業(yè)。而如今增量市場成為歷史,存量市場意味著你爭和我奪,畢竟,有人多一個客戶,就會有人少一個客戶。

另一方面,份額不斷縮減的新房市場,也幾近被精裝房占領。在政策的推動之下,精裝房比例每年都在提高,2019年預計占到新建商品住宅的超30%。

雙向增壓的市場之下,不少人認為必須打好存量房這一戰(zhàn)。2019年,天貓家裝新零售總經理冬一就曾表示:存量房市場一直被上下游企業(yè)忽視。北京每年約有50萬套的舊房改造需求和10萬套的新房裝修需求,對比非常強烈,為什么我們的從業(yè)者沒有感受到?

實際上,一線城市的老房翻新市場已經形成。據鏈家研究院數據顯示,至2020年局部裝修市場將是整裝市場的3.3倍,達到2047億元的市場規(guī)模。

下注存量房,情況卻不樂觀

一些實力雄厚的裝企玩家如今朝裝飾、東易日盛、博洛尼、愛空間等早已入局了存量房市場。同時也出現了一批專做老房翻新業(yè)務的品牌,如48快裝、盯客快裝等等。

即便如此,想要真正地吃透存量房市場,對行業(yè)來說還有很長一段路要走。不少裝企愿做吃螃蟹的人,涉足老房翻新業(yè)務,但是幾年下來并沒有形成一定的行業(yè)規(guī)模,業(yè)態(tài)仍比較分散零碎。存量房市場為什么難以攻克?

需求龐大,但集中度低。以北京市場為例,存量房約有750萬套。但是在每個小區(qū)平均分布有多少套,而這些老房中能在同一個時間段進行翻新的數量,是難以考證的,裝企有機會在新開發(fā)的樓盤中一次性地大量獲客,在存量房市場卻是天方夜談。沒有辦法達成一定規(guī)模,就會間接提高成本。

施工難度大,無法按時交付。老房翻新通常不是整套的房子翻新,而是局部空間的裝修。例如翻新廚房和衛(wèi)生間的同時,臥室里還居住著業(yè)主,和毛坯房的施工流程不一樣,局部裝修的時候,裝修工人還要注意維護家里的其他空間,施工難度自然提升;另一方面,舊房改造注重一個字“快”。許多快裝公司承諾一個星期完工,大部分卻要耗時一個月。這既讓裝企感到費力不討好,又讓消費者失去對市場的信任。

客單價低利潤少,但競爭對手豐富。老房翻新與硬裝部分的關系不大,通常是空間的二次裝飾以及家電衛(wèi)浴的更換。如墻面粉刷、瓷磚鋪貼、馬桶換新等等,在家裝行業(yè)里都是“小活兒”,客單價低利潤也不多,并且消費者的消費習慣更趨向于將這些小活兒交給社區(qū)里的裝修游擊隊。

打透存量房市場,裝企能做什么

涉及裝修行業(yè)的所有問題,其實最后都可以歸到兩個字上“交付”。而老房翻新、局部裝修這些交付的問題,應該分為兩層來看。

一層是支持交付的先進施工技術,能夠讓快裝公司在保證的時間內完工;另一層則是可靠的產品。如果能在這兩層做到讓消費者滿意,更多的需求會被挖掘出來。

同時可以和房產物業(yè)開展一定的合作,如組織同一個小區(qū)的老房一起進行改造,裝企提供一定的優(yōu)惠讓步,解決訂單集中度差的問題。

不管市場如何變化,對于企業(yè)來說買單的永遠是消費者。未來存量房市場需要的并不單純是裝修團隊,更有可能是一個服務團隊。除了為業(yè)主提供換涂料、換地板、換吊頂、換瓷磚這類的局部裝修,以及馬桶、熱水器、浴霸等等的安裝換新外,還可以進一步為消費者提供家飾風格的重新設計、家居用品的一對一買手服務、翻新后的定期維修檢測服務。增加與消費者之間的粘度,也有望提高空間重新裝修的頻率。

除了做這些努力之外,其實不少裝企也表示,眼下布局存量房市場是為了積累口碑,在市場成熟后順利占領高地。畢竟存量房的風已經吹捧了這么多年,但市場真正催熟卻可能還要更多的時間。


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