對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品而言，都有自己特定的目標(biāo)顧客群。由于產(chǎn)品的銷售是滿足該顧客群的某一特定需求，因此，以消費(fèi)者為中心，謀求產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)，以取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

學(xué)習(xí)和模仿最終的目的是要?jiǎng)?chuàng)新

經(jīng)過了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè)，中小企業(yè)可能已經(jīng)在市場(chǎng)上占有一席之地。資金、技術(shù)、人力等資源都具備了一定的基礎(chǔ)。但在此時(shí)，中小門窗企業(yè)不要滿足于前期模仿和學(xué)習(xí)的成功，學(xué)習(xí)和模仿最終的目的是要?jiǎng)?chuàng)新。

核心技術(shù)的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的，但產(chǎn)品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品，依然可以創(chuàng)造出大的市場(chǎng)。但這些企業(yè)依靠自身的品牌傳播和營(yíng)銷的創(chuàng)新，一樣創(chuàng)造出了奇跡。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力

中小門窗企業(yè)經(jīng)過快速成長(zhǎng)階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該考慮運(yùn)用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。

在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時(shí)候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，這有利于企業(yè)增加銷售機(jī)會(huì)，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，要考慮加深產(chǎn)品的多樣化，這有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

有力的產(chǎn)品組合策略是門窗企業(yè)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)

如果產(chǎn)品滿足同樣的需求，這些產(chǎn)品互為補(bǔ)充，可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道，但這些產(chǎn)品按不同的價(jià)格水平的同一組價(jià)格銷售的。有些產(chǎn)品是為了建渠道，有些產(chǎn)品是為了沖銷量，有些產(chǎn)品是為了沖競(jìng)品，有些產(chǎn)品是為了賺利潤(rùn)。

未來的門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)、功能的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)所考慮的不是用產(chǎn)品來滿足客戶的基本層面的需求，而是要為客戶解決某個(gè)方面甚至整個(gè)環(huán)節(jié)上的問題，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。沒有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無力的。科學(xué)、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是門窗企業(yè)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。