中国品牌门窗网_中国十大门窗品牌_著名门窗品牌

您當前位置:首頁 >  人物對話

許家印:多元化投資模式 金元政策不留退路

2019-4-8 16:52:16   來源: 本站原創   瀏覽量:

從足球到電影唱片,從電影院到醫院,從美容整形到礦泉水生產。恒大的多元化戰略讓人有些目不暇接,有些欲語還休。國內外成熟的投資者運用多元化戰略,往往有其深刻的內在邏輯。比如擁有龐大港口、地產的李嘉誠,選擇投資超市,考慮的是后者可以為前者提供更多的現金流。那恒大掌門許家印的多元化邏輯又是什么?

許家印:多元化投資模式 金元政策不留退路

礦泉水是流動的黃金?

看空者認為,礦泉水領域競爭激烈,恒大強調礦泉水唯一水源地的做法,會讓物流成本高企,而恒大礦泉水產品定價高企,很難打開銷路。

2014年1月,廣東清遠恒大酒店大堂前,一輛黑色的勞斯萊斯幻影停駐在最為顯眼的位置。盡管車牌被套上了一層厚厚的迷彩保護罩,但作用似乎是令此車更為高調張揚。往來路人無不側目,一如其主人。

最近一季,許家印所有重心都在快消領域,對于恒大高調進軍該領域的初衷,許家印并不諱言“這幾年恒大進入中國的足球領域,而且取得了比較好的成績,我們一直在研究如何更好地利用這一品牌,最后我們認為進入快消領域是最好的”。體育與礦泉水捆綁,早在恒大足球奪冠之時已經顯現。人事安排上,恒大礦泉水由排球足球俱樂部董事長劉永灼負責。

“20天我們砸了13億元做品牌推廣,農歷新年前,還會進行一次更大規模的廣告密集投放。反正我現在是沒指望它能賺錢。”在面對全國800家經銷商時,野心勃勃的許家印言之鑿鑿。“不賺錢的事恒大會做嗎?”會場內,一位經銷商偷偷咂舌。

早在恒大足球奪冠,冰泉借勢營銷之時,市場關于恒大此次大手筆投資的討論就甚囂塵上。看空者認為,礦泉水領域競爭激烈,恒大強調礦泉水唯一水源地的做法,會讓物流成本高企,而恒大礦泉水產品定價高企,很難打開銷路。

其實在恒大前期的戰略規劃中,除了考慮與足球品牌結合外,還有高端礦泉水領域超高的毛利率。以同樣強調唯一水源地的西藏5100集團(1115.HK)為例,2013年半年報顯示該公司的毛利率高達驚人的82.2%。“1瓶350毫升的恒大冰泉賣3.8元,1元物流成本、1元營銷成本,其他成本幾乎可以忽略。”一名接近恒大決策層人士透露了許家印的賬本。

但高端礦泉水市場一直規模不大確是市場共識,有廣東的經銷商向《中國經營報》記者表示,雖然國內有著西藏5100、昆侖山、依云等高端礦泉水品牌,但銷量增長一直有限。以西藏5100為例,該公司2012年半年報顯示營業收入增長率約為18%,2012年年報則回落至增長7.72%,到了2013年半年報更是下跌0.37%。中國飲料工業協會2012年的數據顯示,高端水品牌近年一直占據國內礦泉水市場10%左右的市場份額。以2013年全國礦泉水總銷量1600萬噸計算,目前這一市場份額大約在160萬噸左右。

恒大要再造一個礦泉水市場

“這筆錢恒大出。”瞬間許家印把經銷商大會變成了誓師大會。

按照恒大的內部數據,恒大長白山礦泉水廠的日產量在1100噸左右,以此推算恒大礦泉水的年產量在36萬噸至40萬噸左右。這顯然沒能滿足許家印的胃口,“我要求恒大礦泉水集團2014年銷售過百億元,明年銷售增加一百億元,三年要達到三百億元。”這僅僅是恒大的短期目標,“長期我們要實現1500萬噸的產能和銷量。”許家印如是道。

“所以恒大冰泉不僅僅要搶現有的高端礦泉水市場份額,還要把高端礦泉水的蛋糕做得足夠大。”一位北京的冰泉經銷商向記者表示:“這需要投入很多資源做市場培育與消費者教育。”

“這筆錢恒大出。”許家印在經銷商大會上宣布,這句話引來臺下一片歡呼。許家印表示經銷商在線下所做的一切推廣費用,只要報備恒大市一級的銷售公司即由恒大支付。“只要是經銷商墊付的資金,恒大三天內安排資金。”許家印的言語又引起臺下一片歡呼。“有人問我,需不需要把經銷商推廣費用的審批提到上一級的分公司,我說不需要,我只要最快捷最貼近消費的市場推廣,要相信經銷商,要給予他們最大的支持。”瞬間許家印把經銷商大會變成了誓師大會。

許家印給經銷商一罐蜜糖,也提出了條件。至1月中旬,恒大冰泉在全國的鋪貨大約20萬家,“我希望1個月內,全國的鋪貨能達到200萬家。”恒大準備再次用其“恒大模式”占領市場。西藏5100集團從2011年到2013年年中,才將經銷商從132個增至204個,銷售網點從4102個增加到7667個。但恒大僅僅是一場經銷商大會就聘請了800家經銷商,目標是把全國的網點鋪開達200萬家。

“這就是恒大奇跡!”許家印揮了揮拳頭,“恒大冰泉2013年9月30日成立,到今天剛好100天,100天內我們聘請了4000多名員工,建立了363家分公司,其中有332個市一級銷售公司。”

許家印認為的奇跡,在一些快消品業內人士看來卻有著種種漏洞。短時間內建立的銷售及經銷商隊伍,“其對恒大的認同感有多強?”廣東一位渠道經銷商陳恩澤認為在這一行業里不僅僅是道德問題。“通常渠道經銷商都會代理著許多品牌,例如同樣是高端水行業,昆侖山、冰泉可能都是同一個經銷商。”其言道,如果經銷商認為恒大的返點不高,又或者市場推廣受阻,“他們也許就會將重心轉移到其他品牌。”

大會之上,有經銷商詢問了返點以及老經銷商額外回報的問題,許家印的回答是:“返點是全國統一安排。”也不會給予為恒大打江山的經銷商額外承諾。這顯然有悖于行業常規,“所以恒大2014年第一季度的營銷情況很關鍵,如果這次的集中推廣難以獲得消費者的認同,那經銷商的忠誠度問題就會迅速放大。”陳恩澤認為。


  • 標簽: 門窗 門窗十大品牌
  • 更多
免責聲明:中國品牌門窗網對網站上刊登之所有信息不聲明或保證其內容之正確性或可靠性;您于此接受并承認信賴任何信息所生之風險應自行承擔。中國品牌門窗網,有權但無此義務,改善或更正所刊登信息任何部分之錯誤或疏失。
延伸閱讀 熱門新聞
市場動態關注榜
人物對話更多>>
熱門資訊排行榜
主站蜘蛛池模板: 开业庆典_舞龙舞狮_乔迁奠基仪式_开工仪式-神挚龙狮鼓乐文化传媒 | 杭州火蝠电商_京东代运营_拼多多全托管代运营【天猫代运营】 | 发电机价格|发电机组价格|柴油发电机价格|柴油发电机组价格网 | 全国国际学校排名_国际学校招生入学及学费-学校大全网 | 重庆LED显示屏_显示屏安装公司_重庆LED显示屏批发-彩光科技公司 重庆钣金加工厂家首页-专业定做监控电视墙_操作台 | 深圳湾1号房价_深圳湾1号二手房源| 低粘度纤维素|混凝土灌浆料|有机硅憎水粉|聚羧酸减水剂-南京斯泰宝 | 泉州陶瓷pc砖_园林景观砖厂家_石英砖地铺石价格 _福建暴风石英砖 | 深圳美安可自动化设备有限公司,喷码机,定制喷码机,二维码喷码机,深圳喷码机,纸箱喷码机,东莞喷码机 UV喷码机,日期喷码机,鸡蛋喷码机,管芯喷码机,管内壁喷码机,喷码机厂家 | 政府园区专业委托招商平台_助力企业选址项目快速落地_东方龙商务集团 | MTK核心板|MTK开发板|MTK模块|4G核心板|4G模块|5G核心板|5G模块|安卓核心板|安卓模块|高通核心板-深圳市新移科技有限公司 | 网站建设,北京网站建设,北京网站建设公司,网站系统开发,北京网站制作公司,响应式网站,做网站公司,海淀做网站,朝阳做网站,昌平做网站,建站公司 | 转子泵_凸轮泵_凸轮转子泵厂家-青岛罗德通用机械设备有限公司 | 深圳高新投三江工业消防解决方案提供厂家_服务商_园区智慧消防_储能消防解决方案服务商_高新投三江 | 澳门精准正版免费大全,2025新澳门全年免费,新澳天天开奖免费资料大全最新,新澳2025今晚开奖资料,新澳马今天最快最新图库-首页-东莞市傲马网络科技有限公司 | 上海盐水喷雾试验机_两厢式冷热冲击试验箱-巨怡环试 | 医学模型生产厂家-显微手术模拟训练器-仿真手术模拟训练系统-北京医教科技 | 细石混凝土泵_厂家_价格-烟台九达机械有限公司 | 交通信号灯生产厂家_红绿灯厂家_电子警察监控杆_标志杆厂家-沃霖电子科技 | 软膜天花_软膜灯箱_首选乐创品牌_一站式天花软膜材料供应商! | 不发火防静电金属骨料_无机磨石_水泥自流平_修补砂浆厂家「圣威特」 | 东莞喷砂机-喷砂机-喷砂机配件-喷砂器材-喷砂加工-东莞市协帆喷砂机械设备有限公司 | 双舌接地线-PC68数字式高阻计-ZC36|苏海百科 | 升降机-高空作业车租赁-蜘蛛车-曲臂式伸缩臂剪叉式液压升降平台-脚手架-【普雷斯特公司厂家】 | 烘干设备-热泵烘干机_广东雄贵能源设备有限公司| 动物解剖台-成蚊接触筒-标本工具箱-负压实验台-北京哲成科技有限公司 | 成都茶楼装修公司 - 会所设计/KTV装修 - 成都朗煜装饰公司 | 依维柯自动挡房车,自行式国产改装房车,小型房车价格,中国十大房车品牌_南京拓锐斯特房车 - 南京拓锐斯特房车 | 手持气象站_便携式气象站_农业气象站_负氧离子监测站-山东万象环境 | 注塑_注塑加工_注塑模具_塑胶模具_注塑加工厂家_深圳环科 | 全自动定氮仪-半自动凯氏定氮仪厂家-祎鸿仪器 | 精雕机-火花机-精雕机 cnc-高速精雕机-电火花机-广东鼎拓机械科技有限公司 | 在线钠离子分析仪-硅酸根离子浓度测定仪-油液水分测定仪价格-北京时代新维测控设备有限公司 | 伊卡洛斯软装首页-电动窗帘,别墅窗帘,定制窗帘,江浙沪1000+别墅窗帘案例 | 福建珂朗雅装饰材料有限公司「官方网站」| 并网柜,汇流箱,电控设备,中高低压开关柜,电气电力成套设备,PLC控制设备订制厂家,江苏昌伟业新能源科技有限公司 | 中国产业发展研究网 - 提供行业研究报告 可行性研究报告 投资咨询 市场调研服务 | 深圳公司注册-工商注册代理-注册公司流程和费用_护航财税 | 二氧化碳/活性炭投加系统,次氯酸钠发生器,紫外线消毒设备|广州新奥 | 圣才学习网-考研考证学习平台,提供万种考研考证电子书、题库、视频课程等考试资料 | 知名电动蝶阀,电动球阀,气动蝶阀,气动球阀生产厂家|价格透明-【固菲阀门官网】 |