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伍林:新風(fēng)行業(yè)進(jìn)入理性階段 晧庭未來要做該品類冠軍

2019-5-14 10:55:48   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

2018年,中國新風(fēng)市場規(guī)模受到國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形式以及空氣環(huán)境的影響,整體增速有所放緩。根據(jù)奧維云網(wǎng)《2018年新風(fēng)行業(yè)年度報(bào)告》顯示,2018年新風(fēng)系統(tǒng)銷售規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)106萬套,同比增長39%,銷售額102億元,同比增長27%。相比于2017年44.5%的增幅,速度明顯放緩。

對此,中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(AWE)期間,中國家電網(wǎng)記者采訪了皓庭(北京)科技有限公司品牌總監(jiān)伍林,他也表示,新風(fēng)行業(yè)2018年相較2017年是有所下滑的,但2019年消費(fèi)者消費(fèi)觀逐漸趨于理性化。從一季度數(shù)據(jù)來看,2019年的數(shù)據(jù)比2018年略有上升。“雖然不會(huì)像2017年那么好,但是未來的趨勢會(huì)越來越好。”

伍林:新風(fēng)行業(yè)進(jìn)入理性階段 晧庭未來要做該品類冠軍

未來3-5年新風(fēng)行業(yè)加速洗牌

據(jù)伍林透露, 2016年到2017年間,新風(fēng)市場的品牌數(shù)有將近兩千家,但2017年以來,新進(jìn)的品牌卻并不多,目前市面上的品牌數(shù)大約有六七百家。“目前來看,大的市場環(huán)境對新風(fēng)行業(yè)還沒有太大的影響,但是隨著很多小品牌的退出,幾個(gè)大品牌開始逐步形成規(guī)模、形成趨勢,這個(gè)行業(yè)也開始趨于穩(wěn)定化,未來新風(fēng)市場會(huì)越來越規(guī)范。”伍林分析稱。

關(guān)于伍林提到的“幾大新風(fēng)品牌已經(jīng)開始逐步形成規(guī)模與趨勢”,他進(jìn)一步解釋稱,目前整個(gè)新風(fēng)行業(yè)分為三個(gè)陣營,也即三大梯隊(duì)。第一梯隊(duì)在10個(gè)品牌以內(nèi),這幾個(gè)品牌都是市面上比較知名的大品牌,其年?duì)I業(yè)額都在幾千萬甚至上億左右徘徊。第二梯隊(duì)相對而言數(shù)量比較多,伍林預(yù)計(jì)品牌數(shù)在三四十個(gè)左右,其一年能做一兩千萬的營收額,基本處于能維持的狀態(tài)。剩下大部分還是第三梯隊(duì),也就是剛開始布局的狀態(tài),或者是一些小的牌子,也可能是一些OEM廠商。

記者發(fā)現(xiàn),伍林提到的三個(gè)陣營尤其第一梯隊(duì)的市場狀況,與奧維云網(wǎng)的分析數(shù)據(jù)基本吻合。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,新風(fēng)行業(yè)頭部品牌格局相對穩(wěn)定,TOP10品牌集中度為85.4%。在激烈的市場競爭中,內(nèi)資品牌無論從品牌數(shù)量還是市場份額上都有大幅的提升,內(nèi)外資品牌差距進(jìn)一步縮小,內(nèi)資品牌占比為45.1%,同比增長7.1%。

可以看出,隨著霧霾經(jīng)濟(jì)熱度的消退,新風(fēng)行業(yè)進(jìn)入理性發(fā)展階段,大量中小企業(yè)在“大洗牌”中逐步退出市場,更多企業(yè)開始注重核心技術(shù)的研發(fā)、渠道布局以及建立品牌壁壘。基于此,伍林預(yù)計(jì),未來3-5年,市場的品牌集中度會(huì)進(jìn)一步提升。

晧庭:做新風(fēng)品類的冠軍

經(jīng)歷過增速放緩的2018年,面對不確定的2019年,伍林表示,晧庭的做法是踏下心把基礎(chǔ)的東西做牢。據(jù)伍林透露,晧庭會(huì)在全國建五個(gè)根據(jù)地塑造區(qū)域性的名牌。“我們會(huì)先將幾個(gè)核心城市打透,同時(shí)總結(jié)出一套方法論。因?yàn)闀壨ビ幸粋€(gè)最獨(dú)特的機(jī)構(gòu)就是商學(xué)院,所有的加盟商進(jìn)來以后,我們會(huì)有一套完整的培訓(xùn)體系和完整的賦能體系,我們讓經(jīng)銷商從原來吃了上頓沒下頓的“打獵式”銷售,變成了一步一步在秋天時(shí)一定會(huì)收獲的“耕田式”銷售,這種差異化布局也為晧庭贏得了一定的市場機(jī)會(huì)。”

采訪中,伍林也進(jìn)一步談到了晧庭在本次AWE的兩個(gè)展示重點(diǎn),其一為和清華大學(xué)形成的戰(zhàn)略合作,據(jù)悉,晧庭未來所有的產(chǎn)品都會(huì)和清華大學(xué)共同研發(fā),這個(gè)核心點(diǎn)也是要告訴外界,晧庭和清華大學(xué)共同成立了一個(gè)中國首個(gè)室內(nèi)環(huán)境人居改善研究中心,“屆時(shí)會(huì)有一個(gè)博士生團(tuán)隊(duì)進(jìn)入到我們的企業(yè)里,為我們未來產(chǎn)品去做共同的研發(fā),以及和老品的迭代。”

除了與清華大學(xué)的戰(zhàn)略合作,晧庭還展示了一款即將發(fā)布的新品。據(jù)伍林介紹,該產(chǎn)品最大核心亮點(diǎn)就是:在新風(fēng)行業(yè)中再次開創(chuàng)了新的品類——對流式新風(fēng)。“對流通俗講就是老百姓所說的開窗戶南北通透,晧庭也是基于這個(gè)理念來開發(fā)的。”伍林介紹稱,“我們的產(chǎn)品分為兩部分,一個(gè)部分在客廳,一個(gè)部分在臥室,對流式新風(fēng)產(chǎn)品可以從客廳進(jìn)風(fēng)到臥室排風(fēng),同時(shí)也可以在臥室排風(fēng)、臥室進(jìn)風(fēng),它的具體流向可以任意調(diào)節(jié)。另外,該產(chǎn)品的大風(fēng)量是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的3-5倍,通過這種有進(jìn)風(fēng)有排風(fēng)的形式,能夠快速置換室內(nèi)空氣,完美解決新裝修房的甲醛問題。”

展會(huì)的幾天伍林一直很忙碌,能夠離開晧庭展臺(tái)的時(shí)間相對有限,即使這樣,他還是忙里偷閑的去轉(zhuǎn)過晧庭所在的W5館。過程中發(fā)現(xiàn),越來越多的綜合家電品牌開始進(jìn)入新風(fēng)領(lǐng)域,奧克斯、格力、甚至美的海爾都出了帶空調(diào)的新風(fēng),但論及專業(yè)度,概念是有了,不過無論從新風(fēng)量還是滿足人的呼吸來說,都并沒有達(dá)到新風(fēng)的效果。“晧庭跟他們最大的區(qū)別,就是我們足夠?qū)I(yè),我們想做的是微波爐里的格蘭士,豆?jié){機(jī)里的九陽,不用做那么寬,就專注于新風(fēng)領(lǐng)域,做這個(gè)品類里的冠軍!”(賈瓊)


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