從新產(chǎn)品到新技術(shù)，從新設(shè)計(jì)到新材料、新戰(zhàn)略…….每年的中國(guó)建博會(huì)(廣州)都是一場(chǎng)行業(yè)首秀盛宴，集結(jié)了一批精于智造、推崇美學(xué)、更懂國(guó)人的優(yōu)秀品牌。值此建國(guó)70周年之際，中國(guó)建博會(huì)(廣州)、優(yōu)居及吳曉波頻道聯(lián)合策劃了以“大國(guó)智造·美好人居”為主題的“冠軍企業(yè)首秀系列訪談”，從國(guó)潮回歸下的品牌與產(chǎn)品兩個(gè)維度與冠軍企業(yè)深度聯(lián)動(dòng)，助推大家居建裝行業(yè)力量的全面釋放。

——冠軍企業(yè)首秀系列訪談——

【本期嘉賓】詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民

【記者】：今年中國(guó)建博會(huì)(廣州)期間，圍繞新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新戰(zhàn)略及新材料有哪些首秀計(jì)劃?大家居建裝行業(yè)未來(lái)的新賽道將于哪里開(kāi)啟?

【辛福民】：新產(chǎn)品方面主要圍繞輕奢主義來(lái)打造，通過(guò)單素色門(mén)板、簡(jiǎn)潔利落的線條、輕巧的幾何圖形構(gòu)造以及極具質(zhì)感的黑灰金打造精致、高價(jià)值感的家居產(chǎn)品，更加注重品質(zhì)和體驗(yàn)。運(yùn)用鋁框玻璃門(mén)、鋁框?qū)影鍩簦詢(xún)?yōu)質(zhì)材質(zhì)營(yíng)造強(qiáng)烈突出的工藝感和質(zhì)感。

詩(shī)尼曼2019年的新戰(zhàn)略為“新渠道·大家居”，所以會(huì)聚焦在多渠道的拓展與運(yùn)營(yíng)，客戶(hù)在哪里，渠道就在哪里;同時(shí)也會(huì)整合不同資源，聚焦大家居，拓展全品類(lèi)，為消費(fèi)者提供一站式整體空間解決方案;新零售，也是詩(shī)尼曼今年重點(diǎn)發(fā)力的方向，基于互聯(lián)網(wǎng)“多業(yè)態(tài)融合、多場(chǎng)景覆蓋、多流量共享”的新零售實(shí)踐，深耕品牌內(nèi)容IP，賦能新零售，為企業(yè)提供品效合一的內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)品牌變現(xiàn)能力，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

【記者】：隨著消費(fèi)升級(jí)和國(guó)民審美水平的提升，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)和美學(xué)的要求也在不斷提高，設(shè)計(jì)成為人居需求的重要關(guān)鍵詞，企業(yè)應(yīng)通過(guò)哪些方面打造品牌和產(chǎn)品的“設(shè)計(jì)力”?

【辛福民】：可以說(shuō)，有詩(shī)尼曼之日起，就已經(jīng)有了設(shè)計(jì)。創(chuàng)業(yè)的第一年，我們?yōu)橐粋€(gè)臺(tái)灣姑娘設(shè)計(jì)了一整套家具效果圖，彼時(shí)還是原始的去畫(huà)CAD圖，功能性的設(shè)計(jì)，需要耗費(fèi)非常多的時(shí)間和精力，我們?yōu)樗O(shè)計(jì)了總共四十多套圖，圖紙疊加起來(lái)有厚厚的一摞。

隨著技術(shù)的發(fā)展，設(shè)計(jì)也同步進(jìn)化了。我們現(xiàn)在給到消費(fèi)者的幾乎都是虛擬現(xiàn)實(shí)模式的呈現(xiàn)，所有的設(shè)計(jì)以滿足消費(fèi)者需求為前提，現(xiàn)在的技術(shù)能力甚至已經(jīng)能超出消費(fèi)者的預(yù)期，比如他可能只想要B-，你能提供給他A+，一定程度上能帶給他超出預(yù)期的驚喜，突破他的想象空間，更大程度上提高他的認(rèn)知觀。

設(shè)計(jì)是永恒不變的主題，貫穿著詩(shī)尼曼發(fā)展的全過(guò)程。詩(shī)尼曼在設(shè)計(jì)方面，投入了大量的時(shí)間、精力、資金，在企業(yè)成本的分配上相對(duì)是比較高。比如跟酷家樂(lè)的深度合作，以及自主開(kāi)發(fā)的分享家設(shè)計(jì)共享平臺(tái)，目前已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得的需求，下一步就是要實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)出圖、智能生產(chǎn)到交付的一體化打通，形成一個(gè)貫穿企業(yè)前后端的系統(tǒng)化信息系統(tǒng)，賦能企業(yè)整體的服務(wù)能力。

【記者】：在新的經(jīng)濟(jì)生態(tài)下，曾經(jīng)依靠成本與規(guī)模優(yōu)勢(shì)起家的“中國(guó)制造”，在全球化與智能化的浪潮下面臨哪些升級(jí)拐點(diǎn)?

【辛福民】：首先是消費(fèi)升級(jí)，90后、00后對(duì)智能化有著更高的需求，90后出生于電腦時(shí)代、00后出生于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，隨著他們逐漸成為主流消費(fèi)群體，消費(fèi)升級(jí)是一個(gè)必然的過(guò)程。

其次，企業(yè)也面臨著升級(jí)與變革，單品的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，這個(gè)時(shí)代賣(mài)單品已經(jīng)非常難了，無(wú)論是單賣(mài)床墊、或者單賣(mài)床、柜子……都是非常難做的。現(xiàn)在是大家居時(shí)代，是整裝時(shí)代，考驗(yàn)的是企業(yè)的整合能力。企業(yè)整合能力的強(qiáng)弱差異，也導(dǎo)致現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)兩極分化，有些企業(yè)日子過(guò)得特別好，而有些企業(yè)可能每天都是躲在被窩里哭。

所以企業(yè)發(fā)展一定要契合時(shí)代的需要，例如詩(shī)尼曼推出的AI整裝，在企業(yè)內(nèi)其實(shí)并不是一個(gè)大項(xiàng)目，但是因?yàn)樗蠒r(shí)代的需求，人們對(duì)它的需求非常的濃厚，因此產(chǎn)生的業(yè)績(jī)回報(bào)也是非常可觀的。

【記者】：新科技、新智能的發(fā)展持續(xù)刷新著行業(yè)格局，企業(yè)應(yīng)如何推進(jìn)新智造?

【辛福民】：個(gè)人認(rèn)為，智造跟新科技、新智能的關(guān)聯(lián)并沒(méi)有那么強(qiáng)。智造更強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化解決問(wèn)題的能力，更取決于一個(gè)企業(yè)信息化、內(nèi)部管理及制造體系的整合能力，而并不取決于某項(xiàng)技術(shù)的突破。單獨(dú)某項(xiàng)技術(shù)革新想要取得劃時(shí)代的意義，這種情況幾乎是不可能的。我更關(guān)心在意的是，家居生產(chǎn)過(guò)程的系統(tǒng)化，而不是單一的某項(xiàng)新技術(shù)或新智能。

【記者】：在改善型與高凈值家庭需求不斷突顯的當(dāng)下，企業(yè)如何滿足新消費(fèi)下的“美好人居”需求?

【辛福民】：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有兩點(diǎn)是非常重要的。

一是必須要有好產(chǎn)品。企業(yè)有沒(méi)有未來(lái)，最關(guān)鍵永遠(yuǎn)都是取決于有沒(méi)有好產(chǎn)品。消費(fèi)者喜歡和選擇某個(gè)品牌，首先是這個(gè)品牌的產(chǎn)品在品質(zhì)和工藝上的稀缺性，例如茅臺(tái)為什么那么貴消費(fèi)者還趨之如騖，一定是茅臺(tái)有不可替代的口感。產(chǎn)品工藝上的稀缺性，要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模制造難度是非常高的，不過(guò)我們現(xiàn)在已經(jīng)逐步解決了個(gè)性化定制與大規(guī)模柔性化生產(chǎn)的矛盾，為每個(gè)消費(fèi)者定制他們想要的不同的家。

二是設(shè)計(jì)功能的強(qiáng)大。給消費(fèi)者好的體驗(yàn)感受，是要依托設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，設(shè)計(jì)早已不再是家具的擺場(chǎng)堆砌，而是要融入更多居住者的風(fēng)格偏好、個(gè)性審美、生活習(xí)慣、情感體驗(yàn)等，讓家居產(chǎn)品作為生活方式的載體呈現(xiàn)更多的精神價(jià)值，給消費(fèi)者提供舒適感與歸屬感，讓消費(fèi)者真實(shí)感知到家的溫度及設(shè)計(jì)之美，通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)終端的轉(zhuǎn)化。