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TCL吳吉宇:中國品牌在海 外市場如何瘋狂吸粉

2019-8-22 11:26:19   來源: 本站原創   瀏覽量:

著一襲褐色西裝,配一件白色襯衫,這看一眼就讓人倍感溫暖的打扮,以及王成先生那張經典“有范兒”的成功男士面孔再次出現在了CES前夕TCL北美新品發布會的舞臺上。被圈內人稱之為Kevin或者K總的王成,以TCL集團副總裁、TCL電子CEO的身份帶領著TCL電子再次來到了這每年一屆的科技圈“春晚”。而在舞臺上,他再一次以流利的英語和TCL的實力創舉,令來自全球各地的媒體深深著迷。

TCL吳吉宇:中國品牌在海 外市場如何瘋狂吸粉

發布會后,他與TCL電子海 外業務中心總經理吳吉宇先生以及TCL北美地區總經理毛初文女士一同出席了媒體記者團的群訪。國內諸多媒體對于此次TCL的北美之行都深表關注,尤其是未來階段TCL在海 外市場的發展腳步。

對此,掛著自信微笑的王成在鏡頭前表示:“2018年TCL電視出貨量兩位數增長,出貨量份額達到兩位數,ARPU值第一。”雖然全球彩電行業在2018年都過得不如以前,但是TCL依然能保持著高速增長,其背后原因令對手不得不服:一方面由于TCL在中國市場產品結構持續優化,銷售表現遠勝行業平均水平;另一方面是TCL的全球化戰略效果顯著,海 外市場維持強勁增長。中高端產品銷售占比在提升,海 外市場業務和中國市場并駕齊驅,公司業務的全球化程度上升。

根植于本土發展一直以來是TCL在海 外多個市場實現開花結果的重要法寶,吳吉宇在隨后的問答中補充了中國品牌在海 外市場如何瘋狂“吸粉”的具體操作,包括產品、渠道、營銷、內容等方面。產品上,TCL積極開展產品結構轉型,布局Android、大尺寸、UHD、Smart等產品;渠道上,TCL在終端零售和品牌建設上加強同渠道商的合作;營銷上,進入數字化營銷轉型;內容上,智能電視上以全球領先的優質內容資源為標配,包括Amazon、YouTube、Netflix等,同時補充各國主流的本地化特色內容資源。

吳吉宇還提到,拓展美國市場過程中所獲得的經驗對于TCL拓展其他區域有很好的借鑒意義。之所以這么說,是因為TCL在北美市場的成功,令其在增進海 外市場業務經營管理經驗方面受益匪淺。不論是應對各區域的消費者需求差異,加強供應鏈管理水平,還是注重前中后臺一體化的運營和協同,TCL在全球都已達到了行業領先。

此外在產品研發和設計方面,擁有雄厚制造研發實力的TCL為美國消費者帶來了眾多符合美國消費者需求,強調極致畫質表現的產品。同時針對美國消費者的平均居住面積都比較大的特點,產品的平均尺寸也更大、更高清。“為用戶帶來符合本地需求的產品是我們一直以來的產品理念“,毛初文如是說。而對于下個階段,毛初文透露稱TCL正在與Roku等合作伙伴開展深度合作,借力本土的強勢平臺積極推進周邊產品的互聯互通,為用戶帶來更便捷和智能的體驗。

能夠提交這樣一份北美市場的“年度賬單”,TCL可謂是站在了一個較高的基礎上展望未來。王成用三個關鍵詞“提效增長、突破瓶頸、創新升級”,描述了TCL在2019年的新增長點所在,進一步推動TCL電子多元化戰略轉型之路的平穩前行。此外王成還透露TCL電子通過對AI、5G通訊、大數據等方面做著積極的布局,也將會讓TCL在未來更有自信取得更大的突破,在全球市場贏得更好的口碑。


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