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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下 門窗企業(yè)如何化解經(jīng)營(yíng)壓力

2019-4-3 10:56:48   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化,門窗企業(yè)正陷入一輪形式更加多變、局面更為復(fù)雜的洗牌之戰(zhàn)中。在外部環(huán)境變化的沖擊下。門窗企業(yè)應(yīng)該采取哪些措施來化解經(jīng)營(yíng)壓力呢?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下 門窗企業(yè)如何化解經(jīng)營(yíng)壓力

堅(jiān)持自我,穩(wěn)定軍心不動(dòng)搖

世道再亂,軍心不能動(dòng)搖。門窗企業(yè)越是在這個(gè)時(shí)候,越是要堅(jiān)定自我發(fā)展的方向和道路,不要輕易動(dòng)搖。更不能因?yàn)橥獠孔兓靸深^生變。

現(xiàn)在,門窗市場(chǎng)環(huán)境的變化,越來越快,越來越多。一方面,是新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮;另一方面,則新模式、新手段迭代升級(jí)。還有,就是不斷有其它行業(yè)巨頭跨界進(jìn)入。可以說是“一鍋亂燉”。面對(duì)這種多變的局面,門窗企業(yè)不能輕易受到外部市場(chǎng)環(huán)境變化的沖擊,就動(dòng)搖自身的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)策略。

具體來說,門窗企業(yè)在整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上,一定要有自己非常清晰的方向和目標(biāo)。保持戰(zhàn)略的穩(wěn)定同時(shí),還要充分賦予經(jīng)營(yíng)策略上的靈活多變。特別是面對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要采取更快的應(yīng)對(duì)舉措和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。同時(shí)不能再采取過去的"跟隨模仿"策略,總是跟在別的企業(yè)后面走,一方面不能建立自己獨(dú)立的思考和判斷能力;另一方面則容易在戰(zhàn)略決策上總是慢半拍。所以,無論大企業(yè),還是小商家,在當(dāng)前的環(huán)境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。

從細(xì)節(jié)入手,經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)化

市場(chǎng)越難越亂,商機(jī)也就越多。當(dāng)前,一線門窗市場(chǎng)操作的復(fù)雜性和難度,與過去相比是大幅度提升。一是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅下滑,二是投入資源和精力大幅上漲,大量門窗廠商就是“兩頭受壓”。面對(duì)這種情況,所有廠商最應(yīng)該做的就是三個(gè)經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)化:一是,面向一線市場(chǎng)營(yíng)銷操作手段的精準(zhǔn)化,二是廠家?guī)椭碳姨嵘袌?chǎng)開拓能力精準(zhǔn)化,三是廠商直面用戶需求捕捉能力的精準(zhǔn)化。

首先,在追求規(guī)模增長(zhǎng)和利潤(rùn)提升的道路上,所有廠商沒有捷徑,只有笨辦法。那就是順應(yīng)渠道網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)下沉,推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的完善和優(yōu)化,將市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)、物流等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)配套體系的快速跟進(jìn),真正形成與銷售網(wǎng)店下沉后相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)能力。

其次,追求與用戶的深度交互,進(jìn)而撬動(dòng)企業(yè)商業(yè)模式變革的道路上,所有人必須要找到增加用戶粘性,提升用戶參與度的手段和平臺(tái)。廠家要做的是做出好產(chǎn)品、打通大平臺(tái);商家要做的是提升產(chǎn)品推廣能力、服務(wù)能力,形成對(duì)中高端產(chǎn)品的推廣能力,兩者目標(biāo)都是用戶,但各自重心不同。

再者,如何挖存量、謀增量,是當(dāng)前所有門窗廠商面臨最大挑戰(zhàn)。存量市場(chǎng)的蛋糕是相對(duì)固定的,但增量市場(chǎng)的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出來。所以,當(dāng)務(wù)之急還是要挖存量、搶存量、做好存量文章。這就需要市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力,通過"以舊換新"通道下的中高端取代低端,橫向撬動(dòng)市場(chǎng)容量的穩(wěn)定發(fā)展。

敢于投入,關(guān)鍵時(shí)刻往前沖

此時(shí)此刻,信心比黃金更可貴。對(duì)于寒冬市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),最大法則就是“敢于投入、舍得投入”。別人都在撤退,收縮的時(shí)候,正是要靠一股狠勁、拼勁,以大投入獲得大回報(bào)。所有門窗廠商必須要在關(guān)鍵、核心環(huán)節(jié)上敢于投入,要在能產(chǎn)生效果和價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)工具、智能制造和產(chǎn)品精品化等環(huán)節(jié)上加大投入力度,往往能獲得事半功倍的收獲。

除了敢于投入,所有門窗廠商在關(guān)鍵時(shí)刻,還要采取對(duì)自己狠的決心和態(tài)度,推動(dòng)一切變革、成果和創(chuàng)新的快速落地。不要糾結(jié),更不要迷茫,就是一股腦往前沖。

過去幾年,門窗廠商在遭遇寒冬之后,就一刀切減少投入,在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中采取收縮策略,連最基礎(chǔ)的市場(chǎng)投入和精品研發(fā),都無法保障。這無疑是"本末倒置"。在接下來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中,對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的品質(zhì)、智能等環(huán)節(jié)的投入,一定要狠下心;同時(shí),在面向用戶的中高端新品推廣和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的體驗(yàn)投入,也必須要真金白銀。絕對(duì)不是將轉(zhuǎn)型變成口號(hào),空談,將升級(jí)淪為輿論炒作。與之匹配的,還需要門窗廠商還要建立一套強(qiáng)大而迅速的企業(yè)市場(chǎng)執(zhí)行能力。

面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境,門窗廠商既要做到"積極應(yīng)變",還要堅(jiān)持"巍然不動(dòng)",必須要在變與不變的通道中洞悉市場(chǎng)變化,找準(zhǔn)自身癥結(jié)所在,并一一化解。如此,才能順利到達(dá)成功的彼岸。


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