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跳出競爭找市場 門窗企業(yè)須回歸“需求本位”

2019-4-19 15:40:16   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

在消費升級的大背景下,門窗行業(yè)競爭更加激烈。如今,消費者的需求正從單一的產品功能向更加多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求轉變,此時,誰能滿足這部分的需求,誰就能獲得消費者的青睞。那么,在混亂的門窗市場競爭中,門窗企業(yè)如何瞄準這部分需求呢?

跳出競爭找市場 門窗企業(yè)須回歸“需求本位”

跳出競爭找市場

對于混戰(zhàn)的戰(zhàn)場,做好的思維是“跳出競爭找市場”,放棄對手的做法,這樣才不會被對手的戰(zhàn)線牽制。這點說起來很簡單,但是企業(yè)往往不由自主就往錯的方向走,門窗企業(yè)尋找市場空白點,建立自己的戰(zhàn)線才是最重要的。

回歸“需求本位”

相當多的門窗企業(yè)在發(fā)展商品概念時,都認為顧客是需要商品本身,這種“商品本位”的思維缺陷就在于,忽略顧客的根本需求。任何商品概念都必須是“需求本位”,如果違背了這個規(guī)律,再高科技的商品、多功能的商品,都會慘遭失敗。那么,門窗企業(yè)要如何找到商品概念?那就回到需求原點,找準顧客的根本性需要。

成為品類代言人

如果說原創(chuàng)商品概念是“突圍戰(zhàn)”,那么成為品類代言人就是“陣地戰(zhàn)”,這也是細分市場能否成為門窗企業(yè)“超級發(fā)動機”的關鍵。每一個成為品類代言人的商品,都擁有自己的陣地,并且可以良好的帶動企業(yè)的發(fā)展。

明確企業(yè)發(fā)展理念

一個沒有理念的企業(yè),是沒法打贏規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的,因為沒有戰(zhàn)線。當企業(yè)只是一個團、一個師時,靠陣地戰(zhàn)、運動戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)等,就能擁有自己的攻防優(yōu)勢,當企業(yè)要上臺階,有很多部隊的時候,就必須要有理念,劉備的理念是“仁義”,小布什的理念是“帶來自由”。門窗企業(yè)唯有擁有一個明確簡單的理念,才可能確立戰(zhàn)線,成功發(fā)展不同的商品,才可能獲得顧客的擁護,贏得長期優(yōu)勢。

總之,隨著生活水平的提高,消費者的消費觀念越發(fā)成熟和理性?,F(xiàn)如今,門窗已經不僅僅是一種家裝材料,而是被看作為搭配整體家裝風格的藝術品。在這樣的需求下,門窗企業(yè)只有生產設計出符合市場需要的產品,才能真正贏得消費市場的認可。


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