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門窗企業把握三個“度” 達到市場營銷最高境界

2019-8-27 9:40:27   來源: 本站原創   瀏覽量:

在當前競爭日益激烈的門窗市場,門窗企業要擁有長期持續的競爭力,必然還是要依靠強有力的市場營銷,做到讓產品的功能獲得消費者認同、品牌的精神贏得消費者共鳴、企業的責任感得到社會的贊譽,門窗企業才能立于不敗之地。

“企業做高度、品牌做深度、產品做準度“,這是門窗企業營銷的三個層次,將三者有機結合,才是營銷的最高境界。

門窗企業把握三個“度” 達到市場營銷最高境界

企業做高度

做公益、做社會責任,這是企業提升高度的不二法則。當一個企業通過社會獲得更好的發展的時候,適時的回報社會也是應該的,部分門窗企業加入公益事業不僅能達到感恩回饋,也會為自己樹立良好的品牌形象。

中國消費市場最大的改變是消費者從“需要“到“要“的改變。傳統營銷學一直將“需求“作為研究對象,而事實上現在消費者的大部分需求供應都是過剩的,消費者已經從“我需要“變成了“我要“,而門窗企業關注公眾,打好“歷史牌“,發揚民族品牌,也是一種與眾不同的創新舉措。

品牌做深度

從品牌層面,要做到“深“,深入消費者內心。商品經濟時代,是一個“注意力經濟“時代,誰贏得了消費者的“眼球“,贏得了“關注“,誰就贏得了“市場“,這樣的觀點和理解似乎是毫無爭議,但果真如此嗎?一個完整的品牌包括品牌知名度,品牌美譽度和品牌忠誠度。企業推廣品牌的目的是為了贏得更強大的市場競爭力,更好的進行產品銷售。

在這個過程中,門窗品牌知名度是基礎,美譽度是目的,品牌忠誠度是根本。就市場而言,知名度是品牌的寬度、廣度,而美譽度、忠誠度則是品牌的深度和力度,門窗企業品牌要想具有很好的市場競爭力,很好地進行產品銷售,就必須在品牌知名度達到一到條件后,下大功夫,花大力氣,提高品牌美譽度和忠誠度,以提高門窗品牌的市場深度和銷售力度,使品牌具有更強大的絕對競爭力,否則就只能花錢買吆喝,因為品牌知名度并不是品牌銷售力的主要因素。

產品做準度

首先,從產品層面來說,產品定位一定要準,一二三線等不同的市場需要有不同等級的門窗產品來應對,你不能將高端產品放在三四線市場銷售,那是不科學的,在此,舉一個加多寶的案例加多寶通過廣告宣傳,直指產品核心賣點-預防上火。從全國性媒體到地方媒體的整合傳播、從線上到線下的立體覆蓋,加多寶從始至終貫徹產品賣點的統一、尖銳的訴求。

企業、品牌、產品,三者相互依存、不可分割,毫無疑問是一個整體性工程。門窗企業在進行營銷規劃中,應該對三者進行分工協作,達到相互支撐、相互助力的營銷效果。


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