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品牌論天下門窗企業(yè)加強(qiáng)精準(zhǔn)化招商

2019-3-26 16:59:43   來(lái)源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

現(xiàn)階段,門窗行業(yè)的發(fā)展處于一個(gè)成熟的發(fā)展階段,門窗市場(chǎng)也呈現(xiàn)出一種以“品牌論天下”的局面,門窗市場(chǎng)上盡是品牌橫行,這對(duì)于仍舊處于發(fā)展中的中小型門窗企業(yè)而言招商仍舊是一個(gè)大問(wèn)題。

品牌論天下門窗企業(yè)加強(qiáng)精準(zhǔn)化招商

門窗企業(yè)需突破傳統(tǒng)招商渠道

如今門窗行業(yè)正值快速發(fā)展與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并存時(shí)期,傳統(tǒng)的招商模式逐漸不再符合市場(chǎng),門窗企業(yè)為了抓住發(fā)展時(shí)機(jī)必須有一支精干的經(jīng)銷商隊(duì)伍,將產(chǎn)品推到市場(chǎng),促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

門窗企業(yè)也應(yīng)該要順應(yīng)信息時(shí)代的潮流,突破傳統(tǒng)渠道,利用具有節(jié)省成本、目的性強(qiáng)、成功率高的互聯(lián)網(wǎng),嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務(wù)。通過(guò)更新、更成熟的方式,吸引更多的意向商與企業(yè)一起發(fā)展進(jìn)步。當(dāng)然,門窗企業(yè)產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、服務(wù)、物流以及政策等各方面優(yōu)勢(shì)也都是招商制勝的關(guān)鍵。

加強(qiáng)對(duì)于現(xiàn)有資源的利用

人是第一生產(chǎn)力,做好招商的關(guān)鍵在于招商人員,對(duì)于招商人員,門窗企業(yè)需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理,他們必須對(duì)本行業(yè)非常熟悉,除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),還要對(duì)競(jìng)品的這些方面熟記于心,可以給潛在經(jīng)銷商做對(duì)比分析,在培訓(xùn)中企業(yè)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠經(jīng)銷商加盟,一旦這些潛在經(jīng)銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實(shí)與招商人員所講的對(duì)不上號(hào)時(shí),會(huì)適得其反。

另外對(duì)于招商人員還要加強(qiáng)工作方法、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn),要讓他們知道怎么做,并愿意堅(jiān)持做下去,當(dāng)然這也少不了物質(zhì)和精神方面的激勵(lì),設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)政策,讓其充滿動(dòng)力一路向前。

企業(yè)需加強(qiáng)招商的精準(zhǔn)性

顧問(wèn)式招商就是業(yè)務(wù)人員在重點(diǎn)市場(chǎng)、有明確意向人選時(shí)采用的一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招商方式。門窗畢竟是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),如果能從市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、標(biāo)桿經(jīng)銷商、發(fā)展前景等多個(gè)方面進(jìn)行分析,甚至針對(duì)目標(biāo)招商區(qū)域做一份年度營(yíng)銷規(guī)劃,往往就很容易和潛在經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí),完成招商。品牌門窗市場(chǎng)一級(jí)以上的還不是很多,空白重點(diǎn)市場(chǎng)自然也不是太多,花點(diǎn)精力在這些市場(chǎng)招商是值得的。


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