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門窗招商關鍵要明白經銷商需要什么

2019-4-15 10:25:48   來源: 本站原創   瀏覽量:

隨著市場經濟的不斷發展,門窗企業間的競爭也越來越激烈,在大環境不景氣的狀況下,門窗企業要如何面對市場競爭?分析目前行業的招商前景和怎樣根據自身情況進行合理招商,仍然還是提高市場占有率和品牌升級的必修課。

門窗招商關鍵要明白經銷商需要什么

招商范圍宜小不宜大

很多門窗企業將市場推廣的希望寄托在招商上。在對自身產品的市場價值究竟幾何還不清楚的情況下,就急于寄希望于經銷商,運氣好了還可以,運氣不好則會損失慘重。在自己還沒有對產品的推廣了如指掌之前,最好不要迫不急待的招商。否則,敗多勝少。

門窗企業在招商之前,最好能在一定的小范圍內試運行,一方面檢驗產品推廣方案的可行性,以及在推廣中可能出現的問題,及時進行調整與完善,另一方面建成一個樣板市場,讓經銷商眼見為實,只要樣板市場成功,沒有一個人會拒絕賺錢的。同時這也是企業本身積累市場經驗,并指導經銷商成功地開拓市場的一個捷徑。

明白經銷商需要什么

招商是門窗企業市場推廣過程中一個不可缺少的環節,一般的企業在招商推廣中易犯的錯誤就是將之視為一個獨立的環節,不考慮招商必須承前與啟后的特征,急急地想著圈錢。而招商的關鍵就是首先別總想著自己如何圈錢,而是必須想好了如何讓別人賺錢,憑什么能讓別人賺錢,理由是否實在、充分,只要把握住了這個關鍵,接下來的一系列過程也就清晰了很多。

企業要想打動經銷商,關鍵是要明白經銷商需要什么、經銷商懷疑什么,以及經銷商所面臨的難題是什么。如果事先做了充分的市場研究與準備,對產品市場推廣的每一個環節都了如指掌,頭頭是道,企業根本沒必要再開什么勞民傷財的招商會,只需發布招商廣告然后坐等經銷商上門即可,有經驗的經銷商自會有所判斷。在此基礎上,針對性的訴求,企業對自身產品的肯定尤為重要,但在向銷售人員闡述的時候,則不適宜過分強調產品,而是產品如何能讓他賺錢。


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