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招商加盟正當(dāng)時(shí) 門窗企業(yè)需與經(jīng)銷商合理分工

2019-8-10 9:29:31   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

冬去春來,萬物復(fù)蘇,門窗行業(yè)的招商加盟大會(huì)又開始活躍起來。面對(duì)日益殘酷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),門窗企業(yè)都在使出渾身解數(shù)來吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商的青睞,行業(yè)中大品牌自不必多說,那些始終處在二三線的中小品牌,更該揚(yáng)長(zhǎng)避短,才能招收到優(yōu)質(zhì)的加盟經(jīng)銷商。

招商加盟正當(dāng)時(shí) 門窗企業(yè)需與經(jīng)銷商合理分工

目前市場(chǎng)上的門窗產(chǎn)品質(zhì)量相差不多,價(jià)格、款式都很相似,單憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)來吸引加盟商已經(jīng)不是最優(yōu)之道,只有不斷加強(qiáng)品牌特色,進(jìn)而形成品牌優(yōu)勢(shì),才能夠吸引更多的加盟商,并起到良好的維系作用。

“總代理“制難保服務(wù)質(zhì)量

在當(dāng)前,國內(nèi)有部分門窗企業(yè)采用的是“總代理“模式。所謂“總代理“是指工廠把出廠后的所有工作都交給了經(jīng)銷商,包括物流、產(chǎn)品銷售后的安裝、維修等直接影響品牌口碑的環(huán)節(jié)。

在這種模式下,門窗經(jīng)銷商就很難會(huì)主動(dòng)重視售后服務(wù)。廠家已經(jīng)將服務(wù)費(fèi)給了經(jīng)銷商,不會(huì)再追加投入;經(jīng)銷商從自身利益出發(fā)也不會(huì)在服務(wù)上多投入。隨著服務(wù)成本的不斷提高,經(jīng)銷商紛紛把服務(wù)外包給“馬路游擊隊(duì)“,服務(wù)質(zhì)量很難保證,更不要說向服務(wù)要競(jìng)爭(zhēng)力了。

通過專業(yè)分工提高服務(wù)水平

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士表示,門窗企業(yè)必須從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù),必須改變現(xiàn)有的“總代理“模式,通過專業(yè)化的分工提高服務(wù)水平,進(jìn)而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

另外,消費(fèi)者需要多元化的產(chǎn)品,而門窗加盟商為順應(yīng)市場(chǎng)變化,也要求與多元化的廠家合作。這一連鎖效應(yīng)就要求門窗企業(yè)打破舊的生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制,進(jìn)行資源整合,走出一條適合多元化發(fā)展的道路,逐步培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)而不斷發(fā)展壯大,保持難模仿、難超越的能力,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。


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