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高度重視經銷商 中國門窗企業應加強人才培養

2019-5-29 11:50:02   來源: 本站原創   瀏覽量:

現今,大多數中國門窗生產廠家都以招商和產品研發生產為主,對于終端經銷商沒有形成明確的指導,而中國南北消費差異大,也使廠家無法以固定的營銷模式去解決所有問題,行業銷售人員的缺少也使得廠家無法對經銷商進行及時的指導,目前銷售主要靠經銷商去做。而經銷商對于行業經驗往往是欠缺的。

高度重視經銷商 中國門窗企業應加強人才培養

要做好中國門窗終端營銷需要廠商共同協力去做,廠家是基本,重點在于經銷商自己的運營。廠家要做好經銷商的培訓,品牌建設以及區域樣板市場的打造,把握方向等基本工作。而經銷商才是銷售成敗的關鍵,廠家占20%,當地經銷商占80%。再好的品牌也帶動不了不努力的經銷商,再努力的經銷商沒有廠家方向上的指引也無法收獲累累碩果。

而人才是中國門窗企業決策的制定者和執行者,是影響品牌效應和企業創收的重要因素,培養專業人才是中國門窗企業在應對全新發展形勢時的重要手段。對此,中國門窗企業要提高對經銷商的專業技能要求和一定的文化基礎、學習能力和進一步地能夠掌握客戶心理等素質;要提高對培養人才方面的投入,給每一個經銷商以培訓進修的機會和資源;要學會慧眼識人,發掘企業中有潛質的員工,將其培養成專業性人才。

培養經銷商是為了更好地實現企業的發展,實施適當的人才戰略,并根據實際情況不斷調整人才戰略,讓經銷商在服從于企業發展目標的前提下實現個人發展目標,實現個人企業雙贏發展。

總而言之,加強中國門窗中小經銷商的培養是企業對經銷商負責的表現,也是企業自身發展硬性需求。而經銷商也需要夯實基礎,正確認知行業,并結合自己本身資源,提高營銷理念,進行適合自己的創新型營銷。


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