今年一整年門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)不容樂(lè)觀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)發(fā)展一路走低，眾多企業(yè)面臨洗牌的困境。面對(duì)困局，門(mén)窗要想成就逆境成長(zhǎng)，把握市場(chǎng)份額至關(guān)重要，但擁有強(qiáng)有力的渠道支撐也同等重要。

門(mén)窗企業(yè)銷(xiāo)售模式不斷創(chuàng)新

在門(mén)窗業(yè)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商基本遵循守店等客的守舊銷(xiāo)售模式，說(shuō)到變通性，最多是給店面張燈結(jié)彩或者在店門(mén)口放個(gè)易拉寶，走出去的營(yíng)銷(xiāo)模式較少。但伴隨市場(chǎng)的變化，和賣(mài)場(chǎng)人氣的銳減，從前兩年開(kāi)始，也陸續(xù)在經(jīng)銷(xiāo)商群體中聽(tīng)到花樣越來(lái)越多的“新路徑、新渠道”。雖然賣(mài)場(chǎng)和工廠對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持不多，但經(jīng)銷(xiāo)商群體在自我尋求出路，傳統(tǒng)的坐等顧客上門(mén)發(fā)揚(yáng)光大的同時(shí)，尋找新路徑，實(shí)現(xiàn)新突破，成為經(jīng)銷(xiāo)商們爭(zhēng)相議論的話題。

如今，經(jīng)銷(xiāo)商的新路徑花樣正在多變，最為常見(jiàn)的是以下幾種：電商開(kāi)店引人流量、設(shè)計(jì)師合作拉客、房地產(chǎn)商聯(lián)合搞活動(dòng)……這些渠道看似既接地氣又不太難實(shí)現(xiàn)，小投資看似能帶動(dòng)大銷(xiāo)售，每一個(gè)路徑看似都緊抓當(dāng)下的熱門(mén)渠道，門(mén)窗企業(yè)在這些渠道商也寄予了厚望。不過(guò)渠道雖好，但門(mén)窗企業(yè)依然還需有所側(cè)重。

進(jìn)駐電商平臺(tái)看似操作簡(jiǎn)單

電商是一個(gè)新生的平臺(tái)，從表面上看，進(jìn)入門(mén)檻低，收益高，這對(duì)門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)是不可多得的推廣渠道。在網(wǎng)上開(kāi)店，可以增加人流量，不管是把人流量從網(wǎng)上引到實(shí)體店，還是把不喜歡實(shí)體店產(chǎn)品的消費(fèi)者推薦到產(chǎn)品更加齊全豐富的網(wǎng)上店，怎么計(jì)算都不會(huì)是一筆損失。

電商平臺(tái)雖看似簡(jiǎn)單操作，但它顛覆以往的現(xiàn)實(shí)交易方式換以虛擬的交易方式對(duì)于部分行業(yè)的產(chǎn)品而言是一大時(shí)代進(jìn)步，但對(duì)于需要明確知道其空間擺放感，長(zhǎng)短寬高等的門(mén)窗產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，仍需要更多的思考和變通。

門(mén)窗消費(fèi)者更趨于理性消費(fèi)

對(duì)于經(jīng)營(yíng)高端門(mén)窗的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，跟設(shè)計(jì)師合作靠譜性相對(duì)較高。一般能夠消費(fèi)得起高檔門(mén)窗的客戶一般都“不差錢(qián)”，在“不差錢(qián)”的同時(shí)，由于“土豪”的風(fēng)靡，也有更多的人開(kāi)始注重設(shè)計(jì)，注重品味和文化韻味。

而當(dāng)客戶越來(lái)越聰明，有了自身對(duì)門(mén)窗的思考，不再單純相信設(shè)計(jì)師的介紹，就算接受介紹，到了合作經(jīng)銷(xiāo)商店中也會(huì)討價(jià)還價(jià)，下單很難。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，去過(guò)的賣(mài)場(chǎng)多了，見(jiàn)的設(shè)計(jì)師多了，相互間對(duì)于上當(dāng)受騙交流也多了，也就不會(huì)輕易聽(tīng)設(shè)計(jì)師的爽快下單了。這是消費(fèi)者成熟的表現(xiàn)，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一種有助的推力，但對(duì)于門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)卻是新路徑面臨挑戰(zhàn)的信號(hào)。

行業(yè)不斷發(fā)展，消費(fèi)需求也在不斷轉(zhuǎn)變，為適應(yīng)市場(chǎng)變化，門(mén)窗企業(yè)的銷(xiāo)售模式也需要不斷的更新，才能跟上時(shí)代的腳步，找尋到最適合的銷(xiāo)售渠道。