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立足消費者需求,打造門窗品牌的有效差異化

2019-7-30 15:49:55   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

隨著時代的變化,市場消費環(huán)境不斷發(fā)生的變化,尤其產(chǎn)品研發(fā)和門窗品牌營銷的工作也都圍繞著造差異化進(jìn)行,那么,立足消費需求,打造門窗品牌的有效差異化?

立足消費者需求,打造門窗品牌的有效差異化

但是,不少門窗企業(yè)做了許多差異化工作,產(chǎn)品投放到市場上卻悄無聲息,這就是差異化并沒有起到作用。這說明不是所有的差異化都有市場價值的。差異化,必須是市場能夠賣掉的差異化,受顧客歡迎的差異化。

有效的差異化,第一要差異得對, 第二要差異得大,否則無效。而正確的差異化,必須是消費者看好,同時競爭者所不及的。

門窗企業(yè)要實現(xiàn)差異化,首先要找對并且滿足消費者需求,這是一切營銷工作不用說,但是必須做對的前提性工作。可能是市場競爭太過激烈、產(chǎn)品和品牌太過同質(zhì),企業(yè)對做差異的期望太過強烈的緣故,也不乏門窗營銷人把手段和目的倒置了過來,推出的產(chǎn)品有差異無需求,忘記了產(chǎn)品是用來滿足消費需求這個根本,變成了閉門造車,自娛自樂。

門窗企業(yè)要實現(xiàn)差異化可以從以下兩個思路進(jìn)行:

第一,做產(chǎn)品和品牌,即標(biāo)榜專業(yè)性。這是重要的差異化方法,尤其是與品牌延伸企業(yè)競爭具有顯著優(yōu)勢;或者站在行業(yè)第一的競爭對手的對立面,從其優(yōu)勢和特色的反向形成具有對比性的專業(yè)特色。

第二,在門窗品牌價值和形象上形成差異化,這樣就可以超越有形產(chǎn)品物質(zhì)功效層面的屬性,在消費者認(rèn)知上建立差異塑造形象,這也是應(yīng)對產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的終極方法。比如搶占獨特的產(chǎn)地資源,做產(chǎn)地的代表品牌;用特色鮮明的文化做差異彰顯品牌;用領(lǐng)先一步的高標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)中鶴立雞群;甚至采用惹人喜愛的品牌卡通形象或者形象代言人,都能形成品牌的差異化。


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