中国品牌门窗网_中国十大门窗品牌_著名门窗品牌

您當(dāng)前位置:首頁 >  行業(yè)熱點

門窗行業(yè)瞬息萬變 轉(zhuǎn)型成為必經(jīng)之道

2019-4-9 10:35:44   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)型,意味著摒棄舊有的思維模式和發(fā)展模式,向高附加值進發(fā)。近些年,樓市不景氣,門窗消費市場瞬息萬變,轉(zhuǎn)型成為企業(yè)應(yīng)對沖擊的必經(jīng)之道。而門窗企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型期存活下來,就必須關(guān)注五大變革,解決掉終端的發(fā)展問題,給終端來一次徹底的“刮骨療傷”,重新樹立起與眾不同的競爭力。

門窗行業(yè)瞬息萬變 轉(zhuǎn)型成為必經(jīng)之道

關(guān)注行業(yè)發(fā)展變革抓住消費者“痛點”

去年門窗行業(yè)最火的詞語就是“電商”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”,有業(yè)內(nèi)人士對于行業(yè)中把“電商”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表擔(dān)憂,擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒有錯,構(gòu)建自身的信息平臺系統(tǒng)也沒有錯,問題就在于,目前建材家居行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒有給消費者帶來“實在的價值”。無論是電商,還是互聯(lián)網(wǎng)家裝,其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費者的“痛點”。

從痛點出發(fā),給出解決方案,設(shè)身處地站在消費者角度換位思考,這正是門窗行業(yè)所缺乏的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費者的核心需求,消費真正想要的是整體解決方案,而整體家裝徹底滿足“消費者一站式服務(wù)”需求,注重設(shè)計和施工,門窗終端應(yīng)該順應(yīng)潮流及時做出改變。

關(guān)注終端消費變革個性化需求成主流

舉兩個案例來說明消費的變革,一個是網(wǎng)吧的集體淪落,一個是手工家具的逐漸消亡,同樣的,消費需求也主導(dǎo)了門窗行業(yè)的命運。消費的變革就是“審美的變革”和“購買習(xí)慣和使用習(xí)慣的變革”;隨著房地產(chǎn)行業(yè)向深水區(qū)邁進,投機性住房減少,剛性需求占據(jù)主流,市場上對劣質(zhì)產(chǎn)品的容忍度會越來越低,門窗終端靠低價低質(zhì)取勝難度越來越大,這就要求門窗經(jīng)銷商必須增強品牌營銷意識。

同時,個性化需求也逐漸成為主流,以前開裝修公司,一個裝修方案可以吃一年,現(xiàn)在的消費者變得更加挑剔,好設(shè)計幾乎可以決定成交,所以無論是材料商,還是裝修公司,都在變著花樣想取悅業(yè)主,后宮佳麗三千任君海選。如何根據(jù)有限的產(chǎn)品款式搭配和組合出各種方案,成為擺在門窗經(jīng)銷商眼前的課題。

關(guān)注經(jīng)營模式變革建立整套運營機制

許多經(jīng)銷商和廠家對經(jīng)營模式的概念和模糊,認為那是成功企業(yè)和世界500強的專利,而正是這種思維制約了終端的發(fā)展。

門窗行業(yè)可采取類似于“某連鎖建陶流通”模式,其總結(jié)為“深度化捆綁,連鎖化擴張,全渠道運營,集中式采購,全員股份制”,從廠商關(guān)系,組織架構(gòu),終端渠道拓展,采購成本控制,以及人力資源機制等落腳點,建立了一整套運營機制,從而保障了企業(yè)能滾雪球式的發(fā)展壯大。

關(guān)注門店運營變革走精細化運營路線

無論是夫妻店還是公司化運營的門店,運營效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質(zhì)的提升。

門店運營變革首先是“革老板的命”,方法就是五個字:“精細化運營”。精細化運營需要做什么?通過門店的實踐,我們發(fā)現(xiàn)可以從以下幾個方面著手:1、人員管理:讓門店人員更加職業(yè)化;2、門店氛圍管理:讓門店的體驗感更強;3、事項管理:讓門店的工作有條不紊,形成報表化數(shù)據(jù)化;4、客戶管理:要針對三種客戶進行管理,即“已到店新客戶”、“未到店新客戶”、“老客戶”。運營效率的提升則一定要聚焦到四點的提升:成交率、客單值、客流量,以及執(zhí)行力的提升。

關(guān)注渠道發(fā)展變革銷售軟件精細化管理

銷售渠道不會輕易改變,就好像家電企業(yè)與國美蘇寧合作了十幾年一樣,現(xiàn)在還是主力銷售渠道,那么剩下的就是創(chuàng)新和改進。

針對家裝渠道,不僅要擺脫簡單的“利益合作關(guān)系”,更要做深度的整合,門店也需要配備專業(yè)的設(shè)計師進行對接,讓設(shè)計師真正成為“方案供應(yīng)商”;針對小區(qū)渠道,目前還是打電話掃樓的老套路肯定不行,要多探討“樣板房營銷”和“工地營銷”的方法;針對工程渠道,傳統(tǒng)的喝酒送禮拉關(guān)系的營銷模式也需要革新,如何為甲方提供性價比更高的裝飾方案以及建立完善的工程售后服務(wù)體系,憑真本領(lǐng)吃飯,將是專業(yè)與業(yè)余工程商的區(qū)分點;針對分銷渠道,經(jīng)銷商更多應(yīng)該考慮如何輸出優(yōu)質(zhì)的“管理人才”、“經(jīng)營思維”,影響分銷商穩(wěn)健發(fā)展,而不是簡單的“加點供應(yīng)合作關(guān)系”。


  • 標(biāo)簽: 門窗 門窗十大品牌
  • 更多
免責(zé)聲明:中國品牌門窗網(wǎng)對網(wǎng)站上刊登之所有信息不聲明或保證其內(nèi)容之正確性或可靠性;您于此接受并承認信賴任何信息所生之風(fēng)險應(yīng)自行承擔(dān)。中國品牌門窗網(wǎng),有權(quán)但無此義務(wù),改善或更正所刊登信息任何部分之錯誤或疏失。
延伸閱讀 熱門新聞
市場動態(tài)關(guān)注榜
人物對話更多>>
熱門資訊排行榜
主站蜘蛛池模板: 济南铝方通-济南铝方通价格-济南方通厂家-山东鲁方通建材有限公司 | 北京发电机出租_发电机租赁_北京发电机维修 - 河北腾伦发电机出租 | 商用绞肉机-熟肉切片机-冻肉切丁机-猪肉开条机 - 广州市正盈机械设备有限公司 | 复合土工膜厂家|hdpe防渗土工膜|复合防渗土工布|玻璃纤维|双向塑料土工格栅-安徽路建新材料有限公司 | 体视显微镜_荧光生物显微镜_显微镜报价-微仪光电生命科学显微镜有限公司 | 写方案网_方案策划方案模板下载 事迹材料_个人事迹名人励志故事 | 深圳展厅设计_企业展馆设计_展厅设计公司_数字展厅设计_深圳百艺堂 | 杭州中央空调维修_冷却塔/新风机柜/热水器/锅炉除垢清洗_除垢剂_风机盘管_冷凝器清洗-杭州亿诺能源有限公司 | 步进电机_agv电机_伺服马达-伺服轮毂电机-和利时电机 | 宁夏档案密集柜,智能密集柜,电动手摇密集柜-盛隆柜业宁夏档案密集柜厂家 | 电缆桥架生产厂家_槽式/梯式_热镀锌线槽_广东东莞雷正电气 | 板框压滤机-隔膜压滤机-厢式压滤机生产厂家-禹州市君工机械设备有限公司 | 婚博会2024时间表_婚博会门票领取_婚博会地址-婚博会官网 | 细石混凝土泵_厂家_价格-烟台九达机械有限公司 | 全自动包衣机-无菌分装隔离器-浙江迦南科技股份有限公司 | 一体化污水处理设备_生活污水处理设备_全自动加药装置厂家-明基环保 | 烟台螺纹,烟台H型钢,烟台钢材,烟台角钢-烟台市正丰金属材料有限公司 | 二手Sciex液质联用仪-岛津气质联用仪-二手安捷伦气质联用仪-上海隐智科学仪器有限公司 | 阿米巴企业经营-阿米巴咨询管理-阿米巴企业培训-广东键锋企业管理咨询有限公司 | 水冷散热器_水冷电子散热器_大功率散热器_水冷板散热器厂家-河源市恒光辉散热器有限公司 | 槽钢冲孔机,槽钢三面冲,带钢冲孔机-山东兴田阳光智能装备股份有限公司 | 外贮压-柜式-悬挂式-七氟丙烷-灭火器-灭火系统-药剂-价格-厂家-IG541-混合气体-贮压-非贮压-超细干粉-自动-灭火装置-气体灭火设备-探火管灭火厂家-东莞汇建消防科技有限公司 | 车牌识别道闸_停车场收费系统_人脸识别考勤机_速通门闸机_充电桩厂家_中全清茂官网 | 高低温试验房-深圳高低温湿热箱-小型高低温冲击试验箱-爱佩试验设备 | 【MBA备考网】-2024年工商管理硕士MBA院校/报考条件/培训/考试科目/提前面试/考试/学费-MBA备考网 | 防弹玻璃厂家_防爆炸玻璃_电磁屏蔽玻璃-四川大硅特玻科技有限公司 | 颗粒机,颗粒机组,木屑颗粒机-济南劲能机械有限公司 | 热风机_工业热风机生产厂家上海冠顶公司提供专业热风机图片价格实惠 | 直线模组_滚珠丝杆滑台_模组滑台厂家_万里疆科技 | 洛阳防爆合格证办理-洛阳防爆认证机构-洛阳申请国家防爆合格证-洛阳本安防爆认证代办-洛阳沪南抚防爆电气技术服务有限公司 | 找培训机构_找学习课程_励普教育 | 断桥铝破碎机_发动机破碎机_杂铝破碎机厂家价格-皓星机械 | 桐城新闻网—桐城市融媒体中心主办 | 计算机毕业设计源码网| 圆周直径尺-小孔内视镜-纤维研磨刷-东莞市高腾达精密工具 | 沈阳建筑设计公司_加固改造设计_厂房设计_设计资质加盟【金辉设计】 | 代理记账_免费注册公司_营业执照代办_资质代办-【乐财汇】 | 污水处理设备维修_污水处理工程改造_机械格栅_过滤设备_气浮设备_刮吸泥机_污泥浓缩罐_污水处理设备_污水处理工程-北京龙泉新禹科技有限公司 | 洛阳装修公司-洛阳整装一站式品牌-福尚云宅装饰 | 河南新乡德诚生产厂家主营震动筛,振动筛设备,筛机,塑料震动筛选机 | 集装箱标准养护室-集装箱移动式养护室-广州璟业试验仪器有限公司 |