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行業不景氣,門窗企業有五個妙招提升業績

2019-4-9 11:08:32   來源: 本站原創   瀏覽量:

近年來,受全球經濟危機的影響,整個門窗行業都不景氣,每年都會聽到,經銷商反映“今年的生意好難做,比去年難做。”雖說現在的生意確實是難做,但年年難做年年做,前期店面裝修費投進去了,時間精力也花了。既然選擇了這個行業,如果僅僅因為不好做就不做嗎,那虧得就大了。那么,門窗企業如何才能獲得好業績呢?中國十大門窗品牌的筆者分析出以下幾點:

行業不景氣,門窗企業有五個妙招提升業績

一,不要把目光放在同行 而是應該放在客戶身上

有的人喜歡把眼光盯住同行,別人上什么好賣,自己就趕快跟著上,殊不知已經被別人搶占了先機,永遠都是跟著別人后面跑,你覺得能跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著市場,盯住顧客,多花的心思去琢磨客人需要什么,怎么樣才能讓客人有購買的欲望,怎么樣提高成交率以及如何提產品利潤空間,這才是我們應該思考的問題。

現在市場產品同質化太嚴重,家家都在拼價格,利潤空間已經很低了,如果再在價格上面做文章,恐怕很難,這是一個微利時代,尤其是那些不是做高大上品牌的店面來說,幾乎沒有什么再降價的空間了,如果不能保證一個合理的利潤空間,就很難去做好產品質量和售后服務。所以,我們只能想辦法把利潤空間提高,來保證我們在賣出產品的同時能掙到錢。

二,不以低價競爭 而應挖掘客戶需求

大家都知道,現在市場上的產品都大同小異,區別不大,但是我從來不和他們拼價格,在別人的眼里,他們都是同一種貨色,沒什么差別,我就偏偏報不同的價格,給人感覺就是好產品,因為在大多數人眼里,貴的就是好的。

三,不和客戶講價格 和客戶講價值

產品如果定了,就是砍價了,很多人都說這么怎么貴啊,便宜點,其實無論你報什么價,客人都會說貴,就算你報的價低于成本價,他也會喊貴,人性使然吧。客人真正要的不是你降多少,而是要一個為什么貴的理由,記住,這個很重要,不要一開口就降價,那你死了,客人會覺得,我靠,原來水分這么大,那肯定還有很大的降價空間,人性都是貪婪的,你越是降他越是不滿足。這時候你就要有點專業的知識了,告訴他為什么貴。當然,只是談這些沒有用,他們不關心這個,也不懂,你要把區別說出來,會有什么樣子的影響。適當運用FAB法則。指出產品的屬性,這種屬性給對方帶來的好處,說出具體利益。

四,制造意外驚喜 超出客戶的期待

成交之后,給客人送一些惠而不費的東西,比如掃把,拖把,塑膠盆等這些不值錢的東西,但是又是非常實用的東西,當然,這些不值錢的東西不要提前告訴他,成交之后再送給他,客人不是要便宜,而是貪便宜,不要錢的東西當然要了,算是給他意外的驚喜吧,超出別人的期待,才算的上是驚喜,所以,很多買了門窗的人都愿意給我介紹親戚朋友。農村人不相信廣告,不相信傳單,就相信親戚朋友介紹,只要別人相信你了,接下來的事情不說你也懂了。

五,上樣品不求多 追求有效

了過五斬六將、有了據水斷橋嚇退曹兵……趙子龍接到進攻軍令時手上只有20個兵,收獲成果時已攻下了十座城池、多了2萬兵、增了三千匹馬,軍令只是寫著:攻下城池!——如若萬事俱備你的價值何在!圣鹿國際認為:門窗企業亦如是,想要獲得更好的業績,就必須想辦法創新突破。

總的來說,在同質化現象嚴重的市場環境下,門窗企業要想獲得好的業績,就必須要想辦法創新突破。有產品就賺錢的時代已經過去了,企業應該理性認識到這一點,加大力度在產品創新與研發上,才能在行業洗牌的浪潮中繼續前進。


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