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投身門窗行業(yè) 經(jīng)銷商如何做大做強

2019-8-12 13:49:41   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

近年來,隨著門窗市場競爭日趨激烈,來自銷量、資金、倉儲、人員、終端、渠道費用甚至互聯(lián)網(wǎng)方面的壓力越來越大,很多經(jīng)銷商甚至感覺有些喘不過來氣兒,越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做。在市場環(huán)境變得低迷的時期,經(jīng)銷商還需要掌握好吸引客戶、維系客戶的正確方法。

投身門窗行業(yè) 經(jīng)銷商如何做大做強

一、如何維系客戶

上門服務(wù)是分內(nèi)之事在市場不景氣的情況下,有客戶就是王道,對于所有的門窗經(jīng)銷商來說,進(jìn)店客戶的多少直接影響到銷售業(yè)績,但在目前的大環(huán)境下,自然進(jìn)店客戶越來越少,老客戶也越來越少,而且客戶的消費行為也呈現(xiàn)非常個性化的特征,他們追求產(chǎn)品的款式、質(zhì)量,同時,在互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化下,價格操作的空間也越來越小。在這種情況下,作為經(jīng)銷商,需要提升對客戶的服務(wù)價值,這種價值包括上門的裝修設(shè)計、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識講解等。

二、促銷活動創(chuàng)新

促銷多了,是利劍也是危險。對于門窗經(jīng)銷商來說,門窗這個品類雖然客戶資源沒有快消品那么多,那么具有重復(fù)消費性,但客戶消費單價高,客戶決策周期較長,理性思考也比較重,在這種情況下,通過促銷這把寶劍,可以在短期之內(nèi)聚集更多的客戶,通過客戶之間的群體壓力,使得客戶在當(dāng)下容易沖動下決定,隨著促銷的深入化,消費者對促銷越來越具有免疫力,因此,需要經(jīng)銷商在促銷的形式上進(jìn)行一定程度的變革,發(fā)展出讓消費者感興趣的新型促銷方式。

對于門窗經(jīng)銷商而言,采取提供上門的裝修設(shè)計、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識講解等服務(wù)是經(jīng)銷商維系客戶的一種方式,然而在維系客戶之前,經(jīng)銷商得先吸引客戶。促銷活動時一種很好的選擇,但是常用的促銷活動,往往不一定能達(dá)到商家預(yù)期效果,所以新型促銷無疑是一種不錯的選擇。


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