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派雅門窗三年計劃進(jìn)展揭秘:即將揭曉的新驚喜

2024-3-4 10:24:46   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

作為高端系統(tǒng)門窗定制領(lǐng)域的佼佼者,派雅門窗的每一步動作都牽引著業(yè)界的關(guān)注。這個領(lǐng)先品牌已經(jīng)帶領(lǐng)門窗行業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)三十年之久,并多次突破行業(yè)極限。進(jìn)入2023年,派雅門窗大膽提出“三年內(nèi)再創(chuàng)造一個新派雅”的戰(zhàn)略愿景,積極開拓以“深舒適”為特色的高端門窗市場。董事長李鈞洪表示,在過去的一年里,派雅門窗憑借其品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道擴(kuò)張三大驅(qū)動力,實現(xiàn)了業(yè)績增長超越市場平均水平。

數(shù)據(jù)顯示,2023年家居行業(yè)的復(fù)蘇勢頭遠(yuǎn)不及整體消費品,BHI(全國建材家居景氣指數(shù))全年走勢“前高后低”,市場愈發(fā)內(nèi)卷。但正是在其他廠商“失落”的一年里,派雅實現(xiàn)了高端突圍,再度成為穿越周期的先行者。

如今派雅的“3年計劃”已來到中盤,又將對行業(yè)帶來怎樣的變化和影響?

2月26日,派雅在2024年度營銷峰會上正式發(fā)布了“高端戰(zhàn)略3.0”,同時宣布成立「深舒適」門窗研究院,堅持用戶價值創(chuàng)新,為新時代美好人居生活賦能。李鈞洪正式宣布:“派雅將堅持高質(zhì)量發(fā)展策略,專注于品牌、產(chǎn)品、渠道和服務(wù)四大維度的提升,以價值創(chuàng)新為抓手,推動品牌高端化升級。”

派雅門窗三年計劃進(jìn)展揭秘:即將揭曉的新驚喜

“用戶為尺”,錨定高價值

熟悉門窗行業(yè)的人不難發(fā)現(xiàn),如今的門窗市場早已不是當(dāng)初那個“躺贏”的市場了。

隨著野蠻生長期的結(jié)束,門窗行業(yè)已經(jīng)明顯進(jìn)入新的發(fā)展周期,從拼“嗓門”、拼價格的階段發(fā)展到拼核心技術(shù)、品牌認(rèn)知與服務(wù)的階段。從用戶的角度來看,盡管市面上存在眾多門窗產(chǎn)品,但是否滿足其情緒價值訴求,仍要打個問號。

一方面是“封陽臺”“門窗怎么選”等話題在各平臺上廣受關(guān)注,另一方面,市場整體表現(xiàn)為“數(shù)據(jù)不差,體感不好”,這些現(xiàn)象背后,其實是用戶對門窗升級體驗的期待與目前產(chǎn)品創(chuàng)新之間的失衡。

對此,李鈞洪認(rèn)為,消費者越來越理性,停留在表面的產(chǎn)品創(chuàng)新很難再激起購買欲。他強(qiáng)調(diào):“只有為用戶創(chuàng)造新的、高品質(zhì)的體驗,才能在存量市場奪得先機(jī)。”

在眾多門窗廠商中,派雅可能是最早認(rèn)識到這一點的。2022年,派雅在行業(yè)內(nèi)率先提出「深舒適」戰(zhàn)略,倡導(dǎo)“建筑以人為本”;2023年,派雅更是提出了全新品牌價值主張:「深舒適」人居頭等艙,通過門窗科技創(chuàng)新去不斷滿足用戶需求,并將該理念延續(xù)至今。

派雅門窗三年計劃進(jìn)展揭秘:即將揭曉的新驚喜

持之以恒地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和底層研發(fā),為派雅帶來了顯而易見的成果。在產(chǎn)品設(shè)計方面,融合保時捷設(shè)計理念與派雅匠心技藝于一體的MS級山湖海尊享版,獲得了美國MUSE產(chǎn)品設(shè)計金獎,中國門窗產(chǎn)品在世界舞臺上大放異彩。在產(chǎn)品性能方面,S級京杭美景保溫系統(tǒng)窗的保溫性能提升70%。在系統(tǒng)方面,派雅從隔音、隔熱、安全、美學(xué)以及智能5個維度,綜合打造了“5A「深舒適」門窗科技”,讓用戶在家就能獲得“四季如春”的舒適體驗。

回顧派雅帶來的這一系列創(chuàng)新成果,我們不難發(fā)現(xiàn)每一項都立足在能夠給用戶體驗上帶來大幅提升的目的之上,而當(dāng)這些創(chuàng)新技術(shù)結(jié)合清晰的產(chǎn)品價值管理體系,自然會換來用戶的正向反饋。2021、2022、2023年,派雅連續(xù)蟬聯(lián)天貓“雙11”門窗類目銷量冠軍,受到眾多消費用戶的認(rèn)可。

現(xiàn)在,派雅再次明確了在「深舒適」領(lǐng)域持續(xù)投入,致力于將這一品類做強(qiáng)做大,實現(xiàn)技術(shù)積累和沉淀,構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先的差異化優(yōu)勢。基于這一理念,國內(nèi)首家「深舒適」門窗研究院應(yīng)運而生。成立儀式上,派雅品牌總監(jiān)李雋昕介紹:“研究院將鏈接產(chǎn)業(yè)上下游和優(yōu)質(zhì)的外部資源,深度洞察人居生活方式,通過價值共創(chuàng),為品質(zhì)生活和行業(yè)轉(zhuǎn)型持續(xù)賦能。”

派雅門窗三年計劃進(jìn)展揭秘:即將揭曉的新驚喜

回歸用戶,著眼未來競爭力的打造,這其實是派雅一貫的心態(tài),也是其破局的關(guān)鍵。

《大國品牌》總出品人吳綱分享到,派雅門窗34年行業(yè)深耕,在技術(shù)突破、產(chǎn)品革新、品牌建設(shè)等維度都時刻保持著一個大國品牌應(yīng)有的魄力。一個門窗品牌能夠幾十年如一日秉承“專業(yè)主義、長期主義、利他主義”是非常難能可貴的,這也是《大國品牌》看重派雅門窗,選擇與派雅共建“未來品牌代表隊”的重要原因之一。

《大國品牌》多年來與中國杰出品牌攜手同行,以成就中國好品牌為使命,希望能夠建立更多模范品牌,樹立各行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣,讓這些卓越的中國品牌成為中國穩(wěn)健發(fā)展的力量。吳綱表示,新中國成立以來的滄桑巨變讓我們看到了“曲棍球棒效應(yīng)”;在這個“曲棍球棒”昂揚撬動的偉大時代,未來很長時間里,中國品牌還將迅猛發(fā)展。

“這是一個品牌向上的時代。”吳綱說,“就像助力派雅門窗講好品牌和門窗行業(yè)的故事一樣,《大國品牌》未來將繼續(xù)講好更多中國品牌的差異化故事,深度傳遞品牌價值、文化、形象,向市場、行業(yè)和消費者傳遞中國品牌向上而生的蓬勃力量。”

派雅門窗三年計劃進(jìn)展揭秘:即將揭曉的新驚喜

全面進(jìn)化,引領(lǐng)行業(yè)向“高”而行

當(dāng)前,高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主旋律。從中國制造向中國創(chuàng)造,從中國產(chǎn)品向中國品牌,在產(chǎn)業(yè)高端化轉(zhuǎn)型的過程中,頭部企業(yè)的引領(lǐng)作用必不可少。

面對競爭激烈的定制門窗市場,派雅除了堅持“品牌向善 科技向美”的初心外,還對其高端戰(zhàn)略進(jìn)行了重磅升級,提出了一套頗具價值的高端化轉(zhuǎn)型范式,其核心在于抓住產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)四條“長賽道”加碼投入,力求在這四個方面做到“人無我有,人有我優(yōu)”。

產(chǎn)品高端化方面,除依托「深舒適」門窗研究院這一“產(chǎn)學(xué)研”新平臺外,派雅將繼續(xù)吸納全球最新、最先進(jìn)的門窗科技,同時將科技融入生活,不斷開創(chuàng)美學(xué)與性能兼具的極致體驗。另外,針對日益?zhèn)€性化的用戶需求,派雅從高端汽車品牌的產(chǎn)品管理模式中汲取靈感,獨創(chuàng)了“4+1”產(chǎn)品價值層級體系,一方面,方便不同階層用戶的不同需求得到快速滿足,另一方面也為派雅重構(gòu)與用戶溝通的頂層設(shè)計打下基礎(chǔ),更好地贏得用戶的喜歡。

派雅門窗三年計劃進(jìn)展揭秘:即將揭曉的新驚喜

品牌高端化繼續(xù)發(fā)力,2022年至今,派雅三度攜手《大國品牌》,是門窗行業(yè)唯一“未來品牌代表隊”成員,近年來多次獲得新華網(wǎng)、央視等權(quán)威媒體的關(guān)注和點贊。據(jù)派雅品牌總監(jiān)李雋昕介紹道,2024年,將在機(jī)場、高鐵站都能見到派雅,這能更全面地覆蓋高端人群的生活場景。

“有內(nèi)容才有記憶點,才能產(chǎn)生共鳴。今年派雅品牌形象和內(nèi)容也會迎來全面升級。通過全域傳播,鏈接高品質(zhì)消費人群。” 李雋昕表示。

2023年是派雅的“渠道變革年”,通過培訓(xùn)賦能、團(tuán)隊建設(shè)等方式大力推動渠道變革。在此基礎(chǔ)上,2024年派雅計劃將線下終端打造成有場景、有體驗、深舒適的“第四空間”,實現(xiàn)“終端品牌化”運營,進(jìn)一步挖掘線下渠道潛力。線上則構(gòu)建場域融合的新消費場景,以“體驗”為抓手,提高渠道質(zhì)量。

服務(wù)高端化是派雅今年打出的一張新“王牌”。派雅總裁張艷儀說:“今年我們將客戶滿意上升到企業(yè)戰(zhàn)略的層面,建設(shè)‘以客戶為中心’的價值觀和服務(wù)體系,同時通過開展超級服務(wù)月、舒適家標(biāo)準(zhǔn)化安裝等服務(wù),為客戶提供安心、舒心、放心的服務(wù)。”

她進(jìn)一步補(bǔ)充道:“派雅的目標(biāo)是打造‘五贏生態(tài)圈’。我們希望構(gòu)建一個讓顧客、經(jīng)銷商、員工和供應(yīng)商贏,社會和行業(yè)都能獲得良性、高質(zhì)量發(fā)展的全新門窗生態(tài)圈。”

恪守戰(zhàn)略定力,方能穿越周期

多方數(shù)據(jù)顯示,門窗行業(yè)的市場規(guī)模有望在“十四五”期間突破萬億,且隨著“升級-改善”型家居消費需求不斷釋放,門窗特別是高端系統(tǒng)門窗定制依舊是黃金賽道。

另一方面,競爭加劇的形勢下,高端化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新驅(qū)動已成為門窗行業(yè)的共識。近幾年,部分門窗企業(yè)也逐漸認(rèn)識到,聚焦用戶價值進(jìn)行創(chuàng)新,是高端化轉(zhuǎn)型路上必備的校驗儀,而在這個維度上,派雅比別人堅持得更久、更加聚焦。正因此,穿越周期的派雅擁有了領(lǐng)跑行業(yè)的力量。

派雅能否再創(chuàng)新的傳奇,行業(yè)又將產(chǎn)生哪些改變?相信時間很快會給出答案。

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