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2019年 家居企業爭喊千億 是可實現的小目標還是大口號

2019-3-30 10:58:08   來源: 本站原創   瀏覽量:

在2019全國經銷商峰會的頒獎酒會上,東鵬控股董事長何新明在愿景欄里寫下“千億東鵬,世界級企業”;顧家家居經銷商大會,顧家家居董事長顧江生發布顧家發展戰略——2028年,目標千億;TATA木門2019年會上,創始人吳晨曦以“趨勢”為主題演講,論證TATA過千億的必然性……一時間,“千億”成為家居企業的目標熱詞。

2019年 家居企業爭喊千億 是可實現的小目標還是大口號

北京商報記者分析發現,家居企業奔赴千億的道路,大多數選擇的是多元化,但家居多元化尚在探索之中,能否走通無法預料,而對于非標準化的家居行業而言,欲以專注博得千億市場,更為艱難。

揮師千億

越來越多的家居企業將眼光投向了千億。

2019年1月10日晚,在全國經銷商峰會頒獎酒會上,東鵬控股董事長何新明在愿景欄里寫下:“千億東鵬,世界級企業。”似乎忘了,2018年初東鵬發布的沖刺百億目標未果。根據東鵬控股2018年6月發布的招股說明書(申報稿),東鵬2017年總銷售額約為66億元。按照何新明的說法,東鵬2018年的整體業績,基本與上年持平,其中整裝業務有所增長。

2019年1月6日,在TATA木門年會上,創始人吳晨曦以“趨勢”為主題演講,從行業品牌趨勢、市場消費趨勢和TATA的核心競爭力3個方面對TATA實現千億目標的可行性進行了論證,對員工與經銷商進行了一場靈魂洗禮。

2018年11月27日,在顧家經銷商大會上,顧家家居董事長顧江生發布戰略:2028年,目標千億。配合千億目標的提出,顧江生喊出了“世界有宜家,中國有顧家”的口號,士氣大振。

其實,東鵬、TATA木門、顧家并非率先喊出千億目標的企業。早在一年前,大自然就已經劍指千億。2018年1月7日,在大自然全國經銷商年會上,大自然董事局主席兼CEO佘學彬提出:2018年,大自然家居將打造完整的大家居產業鏈條,劍指千億家居戰略目標。

成功撞線百億的歐派,在2018年2月7日歐派年會上也提出了千億目標——“一戰雄關,千億新巔峰”,雖然當時歐派的管理層和官方解讀都是“千億市值”,但在2018年成功突破百億大關之后,人們更愿意相信千億銷售額才是歐派的真正目標。

道阻且難

百億門檻尚且難邁,千億之巔如何攀登?

大部分家居企業將目光投向了主業之外,選擇多元化的大家居路徑。

比如何新明就提出實現千億目標,需要進入大家居或者新的材料領域。其實,早在2015年東鵬就開始了“大家居”的戰略布局,并計劃未來五年都將以“大家居”為戰略重心,但轉型頗為艱難。東鵬控股招股說明書(申報稿)顯示,2017年度,瓷磚與潔具依然是為東鵬控股貢獻營收的主力,其中,瓷磚占公司主營業務收入比例高達82.54%,潔具占15.86%,僅1.6%的營收來源于其他。

大自然算得上是家居業探索“大家居”的元老,早在2011年底就開始布局多元化,將“家居一體化”視為戰略發展重心,并于2014年上半年正式宣布進軍大家居,將地板、木門、櫥柜三大產品作為發展重心,同時將“大自然地板”更名為“大自然家居”。但北京商報記者查詢大自然2018年9月21日發布的《2018年中期報告》時發現,截至2018年6月30日6個月內,集團總收入12.92億元,較上年同期增長22%,其中,中國地板總收入為10.33億元,較上年同期增長41.8%??梢姡嘣鍓K乏力,地板仍是大自然的核心產品和增長動力。

將千億目標寄托于還處于探索之中的多元化,看上去并不靠譜。經常拿格力當榜樣的TATA木門,沖刺千億目標走的是另一條路徑——專注,“格力可以做到千億,木門為什么不可以?”TATA木門董事長縱瑞原反問。分析人士認為,這個邏輯看上去沒問題,但家電與家居核心的區別是標準化與非標準化,空調是標準化的產品,購買即可安裝,但木門需要設計、生產、安裝,程序復雜,想將非標準化的單品類做千億市場,在家居行業很難。

無論是多元化的大家居之路,還是專注單一品類的專業化之路,要實現千億目標,都不容易。

夢想可追

千億之于家居企業,究竟是可以實現的小目標,還是鼓舞人心的大口號?

“與其說千億是目標,更像是一個夢想,廠家通過夢想的植入,讓經銷商堅定信念,跟著自己挺過艱難的凜冬?!币晃粡臉I十余年的資深家居人士犀利地指出,很多企業雖然喊出千億目標,但并未設立完成時間,即使設立時間,比如顧家家居的2028年,也是十年之后。

但也有人認為,有夢想,并努力追求總有一天會實現。來自商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數(BHI)及報告分析顯示,2018年全國規模以上建材家居賣場銷售額達9661.6億元,家居賣場銷售額已迫近萬億大關。即使家居流通巨頭居然之家2018年銷售額高達750億元,在近萬億市場中也仍然占比不足8%,細分各個品類,龍頭企業占比可能更少,真正的寡頭遠未形成,隨著市場上品牌集中度的進一步提升,龍頭企業業績呈幾何倍數增長也并非毫無可能。

誰又能斷定相信“廣闊天地,大有可為”的顧江生,不會是第一個攀上千億之巔的人?


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