凜冬已至。近日，由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布1月全國建材家居景氣指數(BHI)，全國規模以上建材家居賣場1月銷售額為617億元，環比下降32.88%，同比下降9.46%。

分析人士認為，首月銷售額同比下滑給了家居賣場不小壓力，如何更好地擁抱新零售，將流量轉為客戶，是2019年贏得市場的關鍵。

首月銷售低迷

2019年1月，與溫度同步下降的，是家居賣場的銷售額。

由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數BHI顯示，1月全國建材家居景氣指數(BHI)為73.99，環比下降19.74點，同比下降5.83點。全國規模以上建材家居賣場1月銷售額為617億元，環比下降32.88%,同比下降9.46%。

BHI，即全國建材家居景氣指數，是由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的一個建材家居終端賣場的景氣度指數，數據采集自全國4萬家建材家居商戶(鋪)，BHI反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場走向。

“2019年開年，全國建材家居市場在冬季低溫天氣及春節臨近等因素的影響下遇冷，BHI大幅低開，受春節假期因素影響，預計2月BHI仍會走低。”不過，中國建材流通協會行業研究部仍建議全國建材家居企業2019年保持謹慎樂觀的態度，行業的轉型升級發展不會一蹴而就，在市場摸底的過程中，需要企業具有臨危不亂的耐心，克服挑戰的勇氣，把握機遇迎接未來，凜冬過后必將春意盎然。

被多渠道分流

開年遇冷，釋放出的一個信號：家居賣場危機正在加劇。

銷售低迷，與家居消費渠道分流有一定的關系，壓力主要源于兩大方面。一大壓力來源于地產商，在精裝房比例提升的同時，碧桂園、恒大、萬科等房地產企業爭相將觸角向家裝下游延伸，向消費者提供“拎包入住”的方案;另一大壓力來源于整裝，原來以家裝企業為主力的整裝，迎來了更多大小玩家，尚品宅配推出“HOMKOO整裝云”之后開始自營整裝業務，定制巨頭歐派探索“歐派整裝大家居模式”，惠達衛浴啟動“惠達整裝戰略”，剛完成12億元A輪融資不久的有屋家居也宣布成立新品牌“NXhome”發力智慧整裝。

多渠道分流一定程度上影響了家居賣場的業績，不過，北京商報記者注意到，在BHI各分指數中的“人氣指數”，在其他各項分指數同比或多或少有所下降的情況下，其仍然延續2018年的“高人氣”，2019年1月同比上漲達28.88點。

這意味著，家居賣場仍然是不可或缺的主要渠道。“這是由家居消費特性決定的，家居是大宗慢速消費品，體驗是構成消費的重要環節。”一位資深家居業內人士向北京商報記者表示，雖然體驗很重要，但傳統家居賣場存在諸多痛點，消費群體和消費習慣的變化，倒逼家居賣場必須向數字化賣場轉型升級。

爭戰新零售

中國建筑材料流通協會會長秦占學預測，2019年，家居行業“新零售”之戰仍將延續，市場在“發展智能家居、建設智慧商場、引領新需求、促進消費升級”方面展開的競爭將會愈演愈烈。

在“流量困境”下2018年家居賣場巨頭紛紛邁出轉型升級的步伐，對賣場進行數字化改造。第一個撲向新零售賽道的是居然之家，借助阿里巴巴的力量，居然新零售2018年完成了41家智慧門店改造，2019年隨著居然之家連鎖戰車的向前，這個數字將被快速刷新。

居然之家聯姻阿里，紅星美凱龍選擇了牽手騰訊，二者聯手推出全球家居智慧營銷平臺IMP，在2018年“雙11”期間瘋狂造勢，最后達成160億元的成交額。此外，曲美家居也聯合京東試水無界零售，國外家居零售品牌巨人宜家、百安居等也迅速跟上，試水新零售。

2018年各大家居主流賣場已經以不同的方式、從不同角度進入家居新零售賽道，如何將流量轉化為客戶將成為2019年贏得市場的關鍵。可以預料的是，隨著“新零售”之戰的深入，家居建材市場將迎來又一