今年上半年，定制家具行業(yè)普遍遭遇“寒冬”。

明明家裝市場(chǎng)有著萬(wàn)億規(guī)模，為何我國(guó)的家具行業(yè)經(jīng)歷了二十余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，非但沒(méi)有誕生中國(guó)的宜家，反而遇到了前所未有的困境?

家裝市場(chǎng)40年，行業(yè)正在發(fā)生什么?

一床一桌，兩椅兩箱，白粉刷墻，水泥地面，木制門窗，油漆飾新，或許是不少人對(duì)兒時(shí)家庭裝修的記憶。

在上個(gè)世紀(jì)80年代以前，在很多家庭里面還沒(méi)有“家裝”這一概念。不僅室內(nèi)粉刷的大部分工作要通過(guò)家庭內(nèi)部的勞動(dòng)力自行解決，連不少家具也只能通過(guò)有手藝的長(zhǎng)輩來(lái)制作。

家裝這一概念真正從國(guó)內(nèi)開始產(chǎn)生，始于1981年，國(guó)內(nèi)第一家家裝公司——“深圳海外裝飾工程公司”的成立。但真正深入民心，卻是從1994年，國(guó)務(wù)院的一紙文件開始。

在《關(guān)于深化城鎮(zhèn)住房制度改革的決定》通知中，國(guó)家明確了住房制度由分配轉(zhuǎn)為購(gòu)買，同時(shí)也確立了居住人對(duì)房屋的使用權(quán)和所有權(quán)。

對(duì)房屋所有權(quán)的“確權(quán)”在真正意義上，拉動(dòng)了中國(guó)家裝行業(yè)20年的蓬勃發(fā)展。

家裝行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷多個(gè)階段，數(shù)據(jù)來(lái)源：《關(guān)于整裝賦能平臺(tái)B2B模式構(gòu)建思路》

在上個(gè)世紀(jì)八九十年代，早期的家裝風(fēng)格，從包窗臺(tái)、包木門為起點(diǎn)，原色的木飾和鋁合金門窗是當(dāng)時(shí)最時(shí)髦的裝修效果。

20世紀(jì)90年代中期裝修風(fēng)格相對(duì)簡(jiǎn)約，數(shù)據(jù)來(lái)源：房天下

彼時(shí)大量裝修隊(duì)、木工隊(duì)開始出現(xiàn)在馬路旁邊，但裝修手段仍然大量依賴手工操作方式。

與此同時(shí)，1995年前后，一批察覺(jué)到行業(yè)機(jī)會(huì)的裝飾公司開始成立，成為國(guó)內(nèi)第一代真正意義上的傳統(tǒng)家裝公司。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)泰君安證券研究

進(jìn)入2000年之后，伴隨著家具主要品類的規(guī)模化生產(chǎn)，櫥柜、木門等組件開始不斷從行業(yè)中獨(dú)立出來(lái)，并在隨后發(fā)展為定制家具企業(yè)的雛形。

志邦家居、金牌廚柜、蒙娜麗莎、TATA木門等一批品牌成為行業(yè)龍頭。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)不斷發(fā)展壯大，專業(yè)化誕生了細(xì)分領(lǐng)域的巨頭。

注：上市公司標(biāo)注的年份主要為股份公司成立的時(shí)間。數(shù)據(jù)來(lái)源：WIND，國(guó)泰君安證券研究

2003年起，行業(yè)龍頭開始嘗試以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品定價(jià)方式，來(lái)解決家裝行業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的一些問(wèn)題，一體化包裝、整體包裝品牌開始登上舞臺(tái)。

家具市場(chǎng)的裂變，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊

家裝行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著一些行業(yè)痼疾，費(fèi)用不透明、工期延誤、增項(xiàng)眾多等等，一直是裝修投訴中的大頭，也是家裝行業(yè)的痛點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)家裝在此背景下應(yīng)運(yùn)而生。

最早的互聯(lián)網(wǎng)家裝行為始發(fā)于消費(fèi)者在家裝論壇上發(fā)起的團(tuán)購(gòu)行為。

2002年，大批業(yè)主開始在“籬笆網(wǎng)”線上論壇中討論家裝過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并進(jìn)行了積極的互助式交流，建材團(tuán)購(gòu)小組由此產(chǎn)生。

雖然其后也有不少建材商也抓住了這一機(jī)遇，推出了各種層出不窮的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，但各種問(wèn)題也接踵而至。

由于參加的業(yè)主分布在不同的小區(qū)且個(gè)體采購(gòu)量很小，廠家在送貨方面很難安排，另一方面團(tuán)購(gòu)的品牌和產(chǎn)品魚龍混雜，還存在臨時(shí)增加安裝費(fèi)的現(xiàn)象，讓不少消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)失去了熱情。

為了挽回消費(fèi)者信心，部分線上論壇憑借對(duì)家裝行業(yè)的深刻理解，將原先純粹的線上平臺(tái)向線下延伸，開設(shè)家居體驗(yàn)館或者實(shí)體門店。

例如籬笆網(wǎng)從2008年轉(zhuǎn)型到線上銷售，進(jìn)而延伸到線下開設(shè)落地式展廳;

齊家網(wǎng)在蘇州、上海建立家居體驗(yàn)中心;

我愛我家從B2B轉(zhuǎn)型為B2C模式，并陸續(xù)開設(shè)上海和蘇州線下體驗(yàn)中心。

另一方面，家裝行業(yè)的賽道也日漸擁擠。

京東商城開始出售衛(wèi)浴產(chǎn)品等家裝產(chǎn)品，淘寶于2010年11月成立垂直平臺(tái)家裝館，正式進(jìn)軍家居建材行業(yè)。

根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)，2010年，家具類銷售上升的漲幅達(dá)到了120%，在具體成交品類中，標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的衛(wèi)浴用品的交易額最高，占比達(dá)到18%，其次為裝飾燈具占比為12%。

2010年淘寶家裝交易額占比最高的是衛(wèi)浴，數(shù)據(jù)來(lái)源：CDSN(2010年)，國(guó)泰君安證券研究

線上購(gòu)買雖然實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買成本和配送物流的問(wèn)題，但仍然沒(méi)有根本解決交付和安裝，即家裝“最后一公里”的問(wèn)題。

2011年淘寶在北京推出愛蜂巢、2018年收購(gòu)居然之家15%股份，進(jìn)軍線下。隨后，京東與曲美家居推出“曲美京東之家”，騰訊宣布與紅星美凱龍進(jìn)行合作。

線上互聯(lián)網(wǎng)龍頭正式涉足家裝領(lǐng)域，正式在線下宣戰(zhàn)傳統(tǒng)家裝O2O平臺(tái)，掀起了互聯(lián)網(wǎng)家裝格局的新一輪battle。互聯(lián)網(wǎng)家裝模式的主要參與者分為多種類型，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展與變化。

數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀智庫(kù)，國(guó)泰君安證券研究

傳統(tǒng)家具vs互聯(lián)網(wǎng)家裝：資本市場(chǎng)角度看兩類公司

從市場(chǎng)需求來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)在過(guò)去20年中持續(xù)“發(fā)光發(fā)熱”，大量新房和二手房的交易，為家裝市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)增量。

從二級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，在過(guò)去20年中，家具行業(yè)中上市公司的數(shù)量較少。其中地板、木門類企業(yè)成為首先上市的拓荒者。

在1996~2008年期間，大亞圣象、威華股份、升達(dá)林業(yè)先后上市(其中升達(dá)林業(yè)于2013年起進(jìn)入清潔能源領(lǐng)域);

2012年起，成品、軟體家具企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場(chǎng);

2017年是定制家居企業(yè)集中上市的年份，在新增的上市公司中有6家深耕定制領(lǐng)域。

截止到2018年12月，歸屬于申萬(wàn)家具板塊共有28家公司。2017年定制家具集中上市，但版塊每年新增公司數(shù)量仍較少。

數(shù)據(jù)來(lái)源：WIND，國(guó)泰君安證券研究

從一級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，過(guò)去幾年，主要融資熱度集中在2015年后的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)。

2015年行業(yè)的融資次數(shù)提升至68筆，融資總額達(dá)到54.06億元，大多數(shù)集中在天使輪和A輪相對(duì)早期的環(huán)節(jié)，相較于2014年的19筆融資、6.18億元融資總額均明顯提升。互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)融資熱度在2015年集中爆發(fā)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，國(guó)泰君安證券研究

在經(jīng)歷過(guò)2015年資本對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的狂熱追逐后，2016~2017年逐漸冷卻，從融資總額、融資次數(shù)來(lái)看均有所回落。

坐擁行業(yè)40%份額的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)龍頭老大——土巴兔，曾經(jīng)在去年年底向港交所提交上市申請(qǐng)，但最后卻不了了之。其最主要的對(duì)手，齊家網(wǎng)則快其一步，18年7月在港交所成功上市。

深化與合作：定制家具的未來(lái)在哪里?

尚品宅配董事長(zhǎng)李連柱曾說(shuō)過(guò)定制家具會(huì)在未來(lái)3~5年消亡，這并非危言聳聽。2018年以來(lái)，多家定制家具類公司的營(yíng)收增長(zhǎng)乏力。

對(duì)于很多制造業(yè)出身的定制家具品牌而言，如何跨界布局整裝和全屋定制，依然是未來(lái)多年內(nèi)布局市場(chǎng)的重要一步。

分析定制家具的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們認(rèn)為“品牌影響力”，是互聯(lián)網(wǎng)整裝公司短期內(nèi)難以逾越的壁壘。

目前市面上大部分整裝公司都處在發(fā)展前期，存續(xù)時(shí)間不超過(guò)5年，相較于定制企業(yè)深耕行業(yè)20年的時(shí)間所積累的品牌影響力和消費(fèi)者口碑而言，還是存在短期內(nèi)難以追趕的差距。

“品牌影響力”看似虛無(wú)縹緲難以量化，但這正是定制企業(yè)進(jìn)軍整裝領(lǐng)域的有力武器。

在當(dāng)下“流量為王”的發(fā)展現(xiàn)狀，家具龍頭企業(yè)的整裝大家居在開拓家裝合作客戶時(shí)所得到的良好反饋與積極響應(yīng)均超出預(yù)期，這正是對(duì)“品牌影響力”的最好解讀。

另一方面，房地產(chǎn)龍頭、短租品牌等各路資本也都盯緊了這塊市場(chǎng)。

7月，我愛我家宣布收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)美住網(wǎng)，正式入局裝修市場(chǎng);碧桂園、綠地、恒大等，都在家裝領(lǐng)域落下棋子。

萬(wàn)科與鏈家合作成立萬(wàn)鏈，迅速入駐各大城市;

碧桂園旗下的橙家，更是有著“再造一個(gè)碧桂園”的目標(biāo);

至于恒大，通過(guò)與知名家居企業(yè)合作，大力推廣“拎包入住”的精裝房。

未來(lái)，如何通過(guò)和具有客流優(yōu)勢(shì)的家裝公司、地產(chǎn)龍頭、短租品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)疊加合作伙伴的流量，輔以定制企業(yè)的品牌影響力，去充分提高客單價(jià)與客戶轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)雙方市場(chǎng)份額的提升，是定制家具企業(yè)需要去認(rèn)真思考的問(wèn)題。

我們認(rèn)為，品類齊全、品牌議價(jià)能力強(qiáng)的定制家具品牌，會(huì)迎來(lái)新一輪的向好行情。