近日，佛山細(xì)分市場的“隱形冠軍”億合門窗在廣州舉辦了一場規(guī)模較小的發(fā)布會(huì)，同時(shí)還舉辦了高峰論壇。

中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長張麗在發(fā)布會(huì)上說，無論外部的環(huán)境如何復(fù)雜多變，如何充滿不確定性，門窗作為室內(nèi)裝飾中一個(gè)重要的細(xì)分板塊，仍是朝氣蓬勃、風(fēng)頭正勁且剛性需求強(qiáng)的藍(lán)海行業(yè)。

透過本次論壇獲悉，國內(nèi)門窗行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)任重道遠(yuǎn)。但也有一批企業(yè)不卷價(jià)格卷質(zhì)量，迎頭趕上高質(zhì)量發(fā)展的浪潮。

從“卷價(jià)格”到“卷品質(zhì)”

“價(jià)格實(shí)在太‘卷’，799元/平方米、699元/平方米，甚至299元/平方米的報(bào)價(jià)都有。”論壇上，包括泰諾風(fēng)保泰節(jié)能科技(深圳)有限公司總經(jīng)理王良在內(nèi)的多個(gè)門窗行業(yè)下游經(jīng)銷商不約而同吐槽“價(jià)格內(nèi)卷”的現(xiàn)狀。

在萬億家居市場，門窗被認(rèn)為是最后的藍(lán)海。然而，近幾年，受房地產(chǎn)市場不確定性增加和居民消費(fèi)動(dòng)力不足等諸多因素影響，家居建材市場增速按下“暫停鍵”。這一場流量戰(zhàn)逐漸演變成惡性“價(jià)格戰(zhàn)”：為了保住市場蛋糕，原來均價(jià)在1000-2000元/平方米的品牌系統(tǒng)門窗，如今報(bào)價(jià)可能少于千元。

億合門窗總經(jīng)理胡超算了筆賬，按照當(dāng)前的原材料價(jià)格，即使是按照系統(tǒng)門窗的最低標(biāo)準(zhǔn)，一平方米系統(tǒng)窗基本上都在10公斤左右，型材和表面處理就要250-260元，玻璃如果是信義、臺(tái)玻的原片也要120-130元。按照這樣的成本，報(bào)價(jià)低的企業(yè)要想生存，唯一的辦法就是“以次充好”。

“真正有效果的‘價(jià)格戰(zhàn)’需要兩個(gè)前提，一個(gè)是規(guī)模化，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化。但是門窗不適用，它是個(gè)定制產(chǎn)品，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，更不能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。”

身為廣東省門窗協(xié)會(huì)會(huì)長，億合門窗董事長曾奎這些年一直旗幟鮮明地反對“價(jià)格戰(zhàn)”，并多次在公開場合呼吁“與其‘卷價(jià)格’，不如‘卷品質(zhì)’，打品牌。”

本次參會(huì)的企業(yè)、嘉賓亦都是“品牌戰(zhàn)”的捍衛(wèi)者。在他們看來，品牌競爭力直接關(guān)系到鋁合金門窗品牌企業(yè)的利潤和未來發(fā)展。在“雙碳”目標(biāo)的指引下，中國已全面進(jìn)入綠色建筑“新紀(jì)元”，門窗企業(yè)“品牌化”本質(zhì)上也應(yīng)該是“綠色化”。

中山大學(xué)地球環(huán)境與地球資源研究中心主任、廣東省低碳產(chǎn)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)理事長周永章提出，門窗行業(yè)要在此領(lǐng)域取得長足發(fā)展，還必須有足夠的“槍支彈藥”，“突圍”的關(guān)鍵在于研發(fā)實(shí)力，只有真正向消費(fèi)者輸出綠色、低碳、環(huán)保、節(jié)能的門窗產(chǎn)品，才能反哺門窗行業(yè)的健康發(fā)展，才能真正打開萬億門窗市場。

中國建筑門窗總數(shù)居于世界第一，在“低碳環(huán)保節(jié)能健康”的綠色理念下，門窗作為建筑節(jié)能的關(guān)鍵，采用環(huán)保型、節(jié)能型材料漸成趨勢，但市場上劣質(zhì)門窗漏風(fēng)、漏水，保溫失效、門窗異常開啟的情況時(shí)有發(fā)生。

出于對品牌、品質(zhì)的追求，一向被認(rèn)為是“科研洼地”的門窗行業(yè)“科研含量”正在提升。其中，億合門窗開國內(nèi)門窗行業(yè)先河，成立首個(gè)博士后科研工作站;佛山市英輝鋁型材有限公司則實(shí)現(xiàn)了從原材料、熔鑄、再到材料配比及加工，以及后端表面處理的全流程自我掌握，極大提升產(chǎn)品在沿海城市、沿海地區(qū)的防腐蝕能力。

“門窗行業(yè)正處在深刻的變革當(dāng)中，需要不斷地提升科技創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品核心競爭力，才能夠在這個(gè)萬億大市場面前脫穎而出，站穩(wěn)腳跟。”曾奎說。

順應(yīng)Z世代新需求

除了品牌化、綠色化，門窗企業(yè)爭奪“霸主”地位還有哪些實(shí)招?

張麗建議“順勢而為”。她表示，隨著門窗行業(yè)生態(tài)圈急劇變革，受眾消費(fèi)不斷升級(jí)，理性消費(fèi)理念加深，行業(yè)競爭加劇，唯有對消費(fèi)者需求深入洞察分析，探索新形勢下中國門窗行業(yè)發(fā)展的新方向與新趨勢，并對應(yīng)地升級(jí)產(chǎn)品。

《2022家裝消費(fèi)趨勢調(diào)查報(bào)告》結(jié)果顯示，基于近年來外部環(huán)境的變化，尤其是疫情重塑國人的消費(fèi)習(xí)慣，居家運(yùn)動(dòng)和辦公成為家裝消費(fèi)新需求，有32.3%在家中開辟了健身區(qū)域。不同的家居功能空間也對門窗的特性有了不同的需求。

作為家裝環(huán)節(jié)中最基礎(chǔ)也不可缺少的品類，門窗應(yīng)該如何更好地滿足新生代消費(fèi)群體的新需求?

本次論壇上，多位嘉賓都提到“守護(hù)人居”的概念。胡超認(rèn)為，現(xiàn)代人注重舒適和便利性的家居體驗(yàn)，門窗的發(fā)展在全齡家庭中將朝著更人性化、更省心放心的設(shè)計(jì)趨勢演變，被賦予了更重要的“家庭角色”——家居安全守護(hù)者。防夾手、防墜落、防爆裂等安全需求已成標(biāo)配，電動(dòng)提升、智能識(shí)別、遠(yuǎn)程控制等便捷性能備受青睞。

而他對“守護(hù)人居”的第二層定義是，在顏值上，更簡約、更時(shí)尚、更個(gè)性;在品質(zhì)上，更環(huán)保、更耐抗、更高端。

他表示，Z世代作為家裝市場的消費(fèi)新力量，崇尚極簡又不失個(gè)性的家居美學(xué)主義，對門窗顏值外觀有著更高的要求。“以窄為美”“以簡為尚”逐漸成為當(dāng)下門窗產(chǎn)品潮流，線條的平齊與邊框的精致，摒棄厚重，延伸室內(nèi)外視覺，打造人與自然、空間與設(shè)計(jì)的交互之美。

從市場端來看，隨著國家加大對老舊城市、小區(qū)的建設(shè)支持力度，增量市場慢慢轉(zhuǎn)移到存量市場，再加上消費(fèi)升級(jí)以及疫情的影響，市場呈現(xiàn)出兩個(gè)比較明顯的趨勢：改善型、局部改造和舊改。而一項(xiàng)調(diào)研顯示，在局改和改善型需求中，衛(wèi)浴空間、廚房空間以及陽臺(tái)空間是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的場景和產(chǎn)品。

從消費(fèi)端來看，全中國有超過5億的00后、90后和80后消費(fèi)群體，這是一個(gè)非常龐大的數(shù)字。他們有個(gè)比較典型的需求，比如高品質(zhì)、高顏值，然而還有一些非典型的需求，包括個(gè)性化、高性價(jià)比和環(huán)保等各個(gè)方面，在選擇門窗時(shí)也會(huì)尤為關(guān)注這些方面訴求的滿足。

據(jù)大量數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，新一代消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)和性能、顏值、設(shè)計(jì)工藝等有更高的要求，而對價(jià)格的敏感度較低。在后疫情時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)帶來了許多市場機(jī)遇，消費(fèi)者對“全防護(hù)”的需求仍然強(qiáng)勁，家居行業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間，門窗市場還有待進(jìn)一步開發(fā)。