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伊百麗全屋定制營銷總監(jiān)蔡任飛:打造消費者喜歡的時尚定制家居

2019-4-20 14:50:41   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

由廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會主辦的第九屆中國(廣州)定制家居展覽會于2019年3月26日在廣州保利世貿博覽館隆重舉行。本屆展會展出面積達8萬多平方米,共有全國600多家企業(yè)同臺競技,預計將吸引來自全國各地的專業(yè)觀眾達20萬人次。匯集了全球眾多強大品牌。作為定制展的“老朋友”,伊百麗全屋定制攜2019年最新產品亮相,借此機會,騰訊家居采訪到了伊百麗全屋定制營銷總監(jiān)蔡任飛。

伊百麗全屋定制營銷總監(jiān)蔡任飛:打造消費者喜歡的時尚定制家居

騰訊家居:本次展館的設計理念及亮點是什么?

蔡任飛:我們主要是想要傳達一種中國傳統(tǒng)文化回歸的概念, 以及對時尚生活的理解,通過時尚與傳統(tǒng)結合的一種新中式生活方式。黑色氧化砂的硬朗線條,配合白色巖石紋的雪舞江山柔美面材,仿佛勾勒出一幅中國潑墨山水畫的意境。再加以冰河紋水曲柳的淺木色的鑲嵌,像是身臨可以眺望壯麗山河的靜美園林,留住了古色韻味,又有著時尚輕奢感。

騰訊家居:產品想要給消費者營造的是怎樣的一種氛圍?

蔡任飛:伊百麗有著非常豐富的產品線,從單身貴族的時尚圖拉系列,到新婚二人世界的芬蘭印象系列,三口之家的簡愛系列,二寶家庭的流金歲月系列,成就期的唐風漢韻系列,四代同堂灑脫期的溫莎公爵系列等,23大系列,全生命周期七大空間定制,為的是給消費者定制想要的生活方式。

伊百麗全屋定制營銷總監(jiān)蔡任飛:打造消費者喜歡的時尚定制家居

伊百麗全屋定制-唐風漢韻系列

騰訊家居:現(xiàn)在全屋定制是一個家居消費時代中的一個趨勢,那你們會怎么看待全屋定制趨勢的變化和未來的走向?

蔡任飛:變化是早就存在的,是一個漸變的過程,不是突然發(fā)生的。消費者一直有這個傾向,對于個性化和多樣化的需求,個性的東西都是變的,千變萬化;滿足消費者個性化的需求,關注消費者的消費行為變化,他們的購物方式也在變化;購物行為傾向個性,時尚,智能化,這都是消費者的喜好,我們也要滿足他們的喜好。我們的各大系列的產品就能很好的滿足個性化需求,也融入了時尚化的元素,這也是消費者比較喜好的原因。

我們的營銷方式有兩點,針對時間碎片化,我們總結出要用微信和社群來抓住消費者碎片化的時間,宣傳我們的品牌。另一個是渠道的裂變方式,使終端前置。啟動精裝房的政策,前置到樣板間里,實施樣板間策略,是我們未來主要的營銷方式,以應對這種趨勢變化。

騰訊家居:2019年的營銷方式是怎么樣的?

蔡任飛:整個2019年有渠道下沉的趨勢,背后的邏輯是一二線的城市化基本完成,速度減緩,而三四線城市相對城市化還沒完成,導致了更多渠道會下沉到三四線城市。我們在2019年主要就是做到高速成長,全國還有三千多個縣級以上城市,我們還有巨大的成長空間和市場空間。我們主要做的裂變分別是渠道裂變,發(fā)展城市之間的專賣店;另一個是終端裂變,要打造好拎包入住的樣板間,開拓好三四線及以下的城市。

伊百麗全屋定制營銷總監(jiān)蔡任飛:打造消費者喜歡的時尚定制家居

騰訊家居:總結下2019年的展望要關鍵詞

蔡任飛:伊百麗2019年的關鍵詞是“裂變”。我們將進行渠道的快速拓展,并將打造更多的城市合伙人;主推樣板間渠道,以滿足做到終端前移的趨勢;開發(fā)并推出“無醛”產品,滿足消費者的需求;品牌方面更關注內容營銷,傳播端會更關注內容本身,打造有趣好玩的內容;打造社群運營,與終端結合在一起,引流到線下。


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