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門窗經(jīng)銷商聯(lián)合出擊 搶奪終端市場

2019-7-16 11:12:52   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

經(jīng)銷商渠道仍然在門窗企業(yè)牢牢占據(jù)著重要的地位。發(fā)展全國各地的經(jīng)銷商,把經(jīng)銷商體系深入全國各大城市,甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,已成為當(dāng)下門窗企業(yè)不變的營銷戰(zhàn)略,而終端市場作為整個(gè)銷售通路的出口將直接影響門窗企業(yè)的整體銷量。因此,門窗認(rèn)為優(yōu)化經(jīng)銷模式、改變經(jīng)銷渠道策略、組合出擊成為門窗企業(yè)管理終端市場的突破口。那么,門窗經(jīng)銷商聯(lián)合出擊 搶奪終端市場?

門窗經(jīng)銷商聯(lián)合出擊 搶奪終端市場

優(yōu)化經(jīng)銷渠道模式 提升門窗廠家管理運(yùn)營效率

很多門窗廠家在最開始的時(shí)候,習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式,隨著市場的變化,傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點(diǎn),比如企業(yè)難以有效地控制銷售渠道,多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高,且不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)等待。

為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式,門窗廠家將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu),即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道短,增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制力;銷售網(wǎng)點(diǎn)多,則增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提升了門窗廠家的管理運(yùn)營效率,也在最大程度上保障了消費(fèi)者的利益。

改變經(jīng)銷渠道策略 實(shí)現(xiàn)“顧客滿意”營銷目標(biāo)

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,門窗廠家逐漸重視終端經(jīng)營,產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場,在銷售點(diǎn)上與顧客見面,才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據(jù)資源優(yōu)勢(shì),誰就擁有終端市場。而隨著消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化特性明顯,門窗廠家開啟了策略的逆向模式。

所謂逆向模式是根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性,從營銷渠道的末端開始,向上考慮整條渠道的選擇:弱化一級(jí)經(jīng)銷商,加強(qiáng)二級(jí)經(jīng)銷商,決勝終端零售商,通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作,實(shí)現(xiàn)門窗廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比,逆向模式有利于實(shí)施名牌戰(zhàn)略,有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用,真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營銷目標(biāo)。

門窗廠家和經(jīng)銷商組合出擊 搶占終端市場

得渠道者的天下,隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn),門窗廠家迫切的需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系,雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變,由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。門窗廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)門窗廠家對(duì)渠道的集團(tuán)控制,使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系,渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力,追求雙贏。

上面就是“門窗經(jīng)銷商聯(lián)合出擊 搶奪終端市場”的相關(guān)介紹,門窗廠家只有重視經(jīng)銷商,與經(jīng)銷商的聯(lián)合出擊,才能優(yōu)先搶占終端市場,贏得消費(fèi)者的青睞。


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