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搶占市場 門窗企業應化“被動”為“主動”

2019-7-17 15:02:18   來源: 本站原創   瀏覽量:

搶占市場,如果緊緊依靠電視廣告,明星代言等廣告宣傳手段似乎有些落后了,除正火時的微營銷外,門窗企業還需要有更多謀略以應對瞬息萬變的門窗市場。那么,搶占市場 門窗企業應化“被動”為“主動”?

搶占市場 門窗企業應化“被動”為“主動”

一、展位周邊地形的觀察

地形的觀察分兩方面,一是地理位置;二是周邊的商家。

地理位置的觀察主要是看所處的展位是在主通道上還是支線通道上,是面向入口處還是背向入口處。周邊商家的觀察主要是看所在展位四周其他展商的展位和實力情況,這一點在以行業為展區分區標準的展會中尤為重要。俗話說“背靠大樹好乘涼”,如果你的鄰居是行業類有一定實力的企業或是展位裝扮別有新意、引人注目的企業,那么恭喜你,你可能會從通過你的鄰居獲益,因為他們無形中幫你帶來了人氣。

二、出眾的展位設計

如同女子靠化妝來彌補面容的不足一樣,別致的展位設計可以從視覺上幫你吸引買家的注意力,彌補展位位置的缺陷。如果在設計能力不足的情況下,一些小細節如接待臺、伸出去的易拉寶、X展架等物件的設計包裝既無太多花費,又可以讓你的展位不落入俗套。

還有一點需要注意:很多參展企業帶了許多樣品去參展,展位上擺的密密麻麻生怕漏了哪一種、錯失了商機。殊不知這樣沒有重點的展品展示,效果其實是最差的。建議只攜帶主打產品或有潛力的新品,按照買家的視線路線來規劃展品的展示位置,突出重點,給買家留下清晰、深刻的印象。

三、主動走出去

這一點至關重要。一般展位都配有椅子,但參展人員必須牢記,這些椅子不是用來給我們守株待兔的,尤其是位置條件不好的展位,我們更沒有理由去坐,必須走出去。需知人是最靈活的,走出去才不會做井底之蛙,才能借助第一點中觀察的地形情況,捕獲一切機會搶客戶、揀客戶。


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