隨著門窗行業(yè)的發(fā)展越來越好，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。那么，在這樣的形勢(shì)下，門窗企業(yè)要如何贏得營(yíng)銷的這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利?說的是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，背后的實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻直指創(chuàng)新二字。

一、 產(chǎn)品創(chuàng)新

市場(chǎng)上有多家企業(yè)生產(chǎn)或銷售門窗，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)比較容易。那么新形勢(shì)下，門窗產(chǎn)品創(chuàng)新還需從品質(zhì)上下功夫。

市場(chǎng)上好產(chǎn)品不一定銷售得好，但銷售得好的卻必須是好產(chǎn)品。保持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持續(xù)性，是門窗企業(yè)安身立命之本，直接關(guān)系到品牌的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌安全。所以門窗絕不能在品質(zhì)上縮水，且一定在品質(zhì)上創(chuàng)新，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、 模式創(chuàng)新

目前門窗企業(yè)的主要模式都重點(diǎn)放在渠道上，深度分銷、渠道下沉、渠道優(yōu)化等等，當(dāng)然還有第三終端的推廣。這種模式的形成是形勢(shì)所迫。逐級(jí)下沉，是做一級(jí)不行了開始做二級(jí)，做二級(jí)不行了開始做三級(jí)做終端，現(xiàn)在做終端推廣也不行了，為什么呢?做的太多了，沒有新意。怎么辦?繼續(xù)下沉，沉到終端消費(fèi)者心里去。

新形勢(shì)下門窗模式是與其他門窗企業(yè)模式雷同模仿，還是獨(dú)創(chuàng)自己的模式?答案顯然是要獨(dú)創(chuàng)自己的模式，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)差異化，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、 推廣創(chuàng)新

目前門窗推廣具有產(chǎn)品認(rèn)知度高，產(chǎn)品教育需求不大的特點(diǎn)，在各種市場(chǎng)活動(dòng)也只是走走形式，真正對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解需求的客戶并不多。所以泛泛的產(chǎn)品推廣只會(huì)增加終端客戶的視覺、聽覺疲勞，既浪費(fèi)了時(shí)間，最終也達(dá)不到會(huì)議的推廣效果。那么產(chǎn)品推廣應(yīng)變被動(dòng)為主動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品及渠道進(jìn)行聚焦

1、 產(chǎn)品聚焦：打造強(qiáng)勢(shì)單品，以強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品帶動(dòng)其它門窗產(chǎn)品，形成規(guī)模效應(yīng)。目前門窗產(chǎn)品品類眾多，眉毛胡子一把抓，可能最后誰(shuí)也沒抓到，不如選擇一個(gè)具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)及代表性的單品，通過聚焦推廣，做成強(qiáng)勢(shì)單品。借強(qiáng)勢(shì)之勢(shì)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)模效應(yīng)。

2、渠道聚焦：打造渠道品牌，利用渠道的力量積極推動(dòng)。我們必須利用渠道這個(gè)平臺(tái)的推動(dòng)力量，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，這樣能夠保證門窗快速覆蓋和快速上量。同時(shí)與企業(yè)自身打造強(qiáng)勢(shì)單品的推廣結(jié)合起來，這樣形成正向推動(dòng)和倒向推動(dòng)相結(jié)合，共同推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)。

在新的市場(chǎng)環(huán)境下，門窗企業(yè)堅(jiān)持在質(zhì)量上創(chuàng)新、在模式上創(chuàng)新、在推廣上創(chuàng)新，通過全體銷售人員的齊心協(xié)力，一定能創(chuàng)造出屬于自己的一片天地來。