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市場競爭越來越激烈 門窗營銷需用創新贏得戰役勝利

2019-9-5 14:29:49   來源: 本站原創   瀏覽量:

隨著門窗行業的發展越來越好,企業之間的競爭也越來越激烈。那么,在這樣的形勢下,門窗企業要如何贏得營銷的這場戰役的勝利?說的是競爭戰略,背后的實質內容卻直指創新二字。

市場競爭越來越激烈 門窗營銷需用創新贏得戰役勝利

一、 產品創新

市場上有多家企業生產或銷售門窗,產品進入市場比較容易。那么新形勢下,門窗產品創新還需從品質上下功夫。

市場上好產品不一定銷售得好,但銷售得好的卻必須是好產品。保持產品品質的穩定性和持續性,是門窗企業安身立命之本,直接關系到品牌的美譽度、忠誠度和品牌安全。所以門窗絕不能在品質上縮水,且一定在品質上創新,超越競爭對手。

二、 模式創新

目前門窗企業的主要模式都重點放在渠道上,深度分銷、渠道下沉、渠道優化等等,當然還有第三終端的推廣。這種模式的形成是形勢所迫。逐級下沉,是做一級不行了開始做二級,做二級不行了開始做三級做終端,現在做終端推廣也不行了,為什么呢?做的太多了,沒有新意。怎么辦?繼續下沉,沉到終端消費者心里去。

新形勢下門窗模式是與其他門窗企業模式雷同模仿,還是獨創自己的模式?答案顯然是要獨創自己的模式,只有這樣才能實現差異化,以超越競爭對手。

三、 推廣創新

目前門窗推廣具有產品認知度高,產品教育需求不大的特點,在各種市場活動也只是走走形式,真正對產品知識的了解需求的客戶并不多。所以泛泛的產品推廣只會增加終端客戶的視覺、聽覺疲勞,既浪費了時間,最終也達不到會議的推廣效果。那么產品推廣應變被動為主動,對產品及渠道進行聚焦

1、 產品聚焦:打造強勢單品,以強勢產品帶動其它門窗產品,形成規模效應。目前門窗產品品類眾多,眉毛胡子一把抓,可能最后誰也沒抓到,不如選擇一個具有相對優勢及代表性的單品,通過聚焦推廣,做成強勢單品。借強勢之勢,擴大優勢,形成規模效應。

2、渠道聚焦:打造渠道品牌,利用渠道的力量積極推動。我們必須利用渠道這個平臺的推動力量,強強聯手,這樣能夠保證門窗快速覆蓋和快速上量。同時與企業自身打造強勢單品的推廣結合起來,這樣形成正向推動和倒向推動相結合,共同推動市場前進。

在新的市場環境下,門窗企業堅持在質量上創新、在模式上創新、在推廣上創新,通過全體銷售人員的齊心協力,一定能創造出屬于自己的一片天地來。


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