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門窗經(jīng)銷商 加盟視角需轉(zhuǎn)變

2019-4-3 9:36:13   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:2117

根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前,門窗企業(yè)在招商過程中,逐漸從由實力的關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)橥髽I(yè)發(fā)展理念的統(tǒng)一。除此之外,經(jīng)銷商對門窗品牌的選擇也發(fā)生了變化,企業(yè)發(fā)展?jié)摿Τ蔀殛P(guān)注重點。面對這一形勢,門窗企業(yè)應(yīng)精準(zhǔn)洞悉市場變化,做好準(zhǔn)備搶占先機。

門窗經(jīng)銷商 加盟視角需轉(zhuǎn)變

門窗企業(yè)招商視角發(fā)生轉(zhuǎn)變

門窗企業(yè)要想在銷量上實現(xiàn)大幅度的增長,除了對自身的門窗品牌成功定位之外,另外的一個轉(zhuǎn)變就是在與經(jīng)銷商的雙向選擇上。過去,門窗企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候,首先看的是門窗經(jīng)銷商的實力,看他們能否開店?開多大的店,達到這些條件的經(jīng)銷商,都是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。這樣的結(jié)果就造成門窗企業(yè)對這些經(jīng)銷商的控制力大大降低。

然而,現(xiàn)在門窗企業(yè)的視角在一定程度上已經(jīng)發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變。“我們在選擇經(jīng)銷商的時候,首先看的是他們的理念是否與門窗企業(yè)一致,他們對企業(yè)的文化和產(chǎn)品是否高度認(rèn)同,一來就談價格的經(jīng)銷商越來越多的不在門窗企業(yè)的考慮范圍之內(nèi),企業(yè)更傾向選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商加盟視角也發(fā)生轉(zhuǎn)變

門窗企業(yè)的視角轉(zhuǎn)變,在行業(yè)中也并非個案,企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候也越來越理性。而經(jīng)銷商在選擇門窗企業(yè)的視角同樣在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。以往經(jīng)銷商在選擇門窗企業(yè)的時候更多的是看企業(yè)的規(guī)模,企業(yè)的知名度,這樣那些大型的門窗企業(yè)就成了他們的最愛。但是,經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展,大型企業(yè)無論是在規(guī)模還是營銷渠道上都已經(jīng)逐漸飽和,下滑在所難免。

聰明的經(jīng)銷商同樣意識到這里面的風(fēng)險,目標(biāo)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移,現(xiàn)在經(jīng)銷商在選企業(yè)的時候更趨向于正在高速成長的企業(yè),因為這些門窗企業(yè)還有很大的市場空間可挖。除此之外,門窗經(jīng)銷商在展會的時侯,也不會再把門窗企業(yè)的政策放在第一位。在跟門窗經(jīng)銷商接觸的過程中發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷商在看了很多屆展會后,已經(jīng)從形形色色的政策中找到了規(guī)律,越是政策越好的企業(yè),在其它方面就有缺陷,可能會短時間獲利但這不利于經(jīng)銷商長期的發(fā)展。好的門窗產(chǎn)品才是核心競爭力,經(jīng)銷商現(xiàn)在對政策的依賴已經(jīng)大大降低了。

由此看來,門窗企業(yè)的思路在轉(zhuǎn)變,經(jīng)銷商的思路也在轉(zhuǎn)變。在門窗品牌林立的境況下,門窗企業(yè)提前做好準(zhǔn)備才能占得先機,而健康、有活力、正在高速成長中的新型門窗企業(yè),正迎來一個突飛猛進的發(fā)展良機。


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