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五大營銷秘訣 門窗企業(yè)實現“彎道超車”

2019-7-10 15:40:24   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

隨著樓市發(fā)展形勢的下滑,家居行業(yè)深受影響,其中門窗產品的銷售情況更是讓人擔憂??v觀如今的門窗品牌“大?!保胛M者眼球的確不是一件易事,企業(yè)即使使勁渾身解數也未必如愿。市場上那么多品牌和產品,門窗企業(yè)到底如何才能讓消費者記住你呢?

五大營銷秘訣 門窗企業(yè)實現“彎道超車”

1、明晰品牌定位

品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場,就要設計并塑造自己相應的產品,品牌及企業(yè)形象,以爭取目標消費者的認同。

俗話說:品牌無定位,廠家不好活。對于門窗產品來說,品牌的構建相當重要,它直接影響到門窗企業(yè)的經營狀態(tài)。每家門窗企業(yè)都需要有一個主攻的方向,任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務,而只能根據自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場,否則,就會處處兼顧、處處失敗,處于被動境地。

2、創(chuàng)新產品推廣模式

創(chuàng)意,是指對現實存在事物的理解以及認知,所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。將“創(chuàng)意”分為技術上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術上的創(chuàng)新,主要是針對不同消費者的不同需求,門窗企業(yè)需要研發(fā)和生產出新的門窗產品,以爭取到更大的市場份額。

至于傳播上的創(chuàng)新,則是要將門窗產品推廣出去后,給人一種新奇,驚人,震撼和實效的感覺,在消費者心中留下深刻的印象。

3、滿足消費者真實需求

消費者洞察,是要發(fā)現消費者真實的需求和偏好,并將之應用于企業(yè)的營銷實務,它是發(fā)現新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言,同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。

如今門窗市場產品繁多,同質化現象卻嚴重,不管在門窗的功能還是外形上,大小企業(yè)的做法總是如出一轍。門窗企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求,找到市場機會,進而采取有效的市場行動,定會大有收獲。

4、做好品牌運營和維護

品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個復雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈,門窗企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現為品牌的競爭,企業(yè)能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。

在這個互聯網高速發(fā)展的時代,門窗企業(yè)的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。在小編看來,品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去,又要將考慮到用戶的體驗。

5、打造良好的品牌傳播途徑

品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代,再好的產品,也需要靠吆喝。在門窗行業(yè)中,品牌傳播的方式有很多種:電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講,品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。

不得不說,在一個信息爆炸、產品供過于求的時代,營銷的本質已經演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息,以及如何成功說服目標對象,從而達成消費的最終購買。

曾經有人說過:一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上,只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略,才能夠助品牌走向成熟,走向成功。確實,門窗企業(yè)搶占市場份額,不能單單只靠“銷售”,更需要靠“營銷”。


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