中国品牌门窗网_中国十大门窗品牌_著名门窗品牌

您當前位置:首頁 >  門窗市場

門窗企業薄弱市場如何打造成為暢銷區

2019-5-5 14:51:35   來源: 本站原創   瀏覽量:

在門窗行業,即使是市場爆款的產品也并非暢銷所有市場區域,總有一些銷量薄弱的區域存在,那么,門窗企業要如何改善薄弱銷售區域的現狀,將其變為暢銷區呢?

門窗企業薄弱市場如何打造成為暢銷區

向競爭對手薄弱環節發起攻擊

這里用兩個比喻來說――當市場切入時,我們應該“飛石擊蛋”;當市場攻堅時,我們應該“激流漂石”。

“飛石擊蛋”是指我們在門窗薄弱區域的運作當中,要先找到競爭對手在這個區域同樣的薄弱點進行強勢運作。也就是說,我們要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量,用速度擊倒對手。

“激流漂石”是當我們在市場操作過程中,必須向競爭對手的硬銷售市場發起攻擊的時候,我們必須投入高于競爭對手3倍以上的人財物力(戰爭上3倍兵力原則),促使我們的產品流像瀑布一樣沖向競爭對手的“石頭銷量”,才有可能沖垮和沖走競爭對手。“五星營銷聯盟”就是一個很好的“激流漂石”例子。強強聯合實現互幫、互學,相互協作,共同營市、共同發展。

因此,門窗企業薄弱區域的強化,不是在于如何提升自己的薄弱市場,而在于如何向競爭對手的薄弱環節發起攻擊。

消滅“兩個距離”

銷售要縮短并消滅兩個距離:一個是產品與消費者之間的物理距離,這是門窗廠家到分散在各個角落的消費者之間的距離;另一個是門窗產品與消費者之間的心理距離,這是產品價值與消費者需求的對接程度。

消滅第一個距離,銷售人員可以輕松做到將我們的門窗產品從廠家到專賣店經銷商,但從門窗專賣店經銷商到終端客戶,這一過程的距離縮短并非易事,我把這段距離稱作營銷“最后一公里”。結合我們門窗行業量身定制的性質,這就要求我們門窗企業必須有暢通無阻的服務流程和良好專業的售后跟蹤,確保從接單到測量,從下單到出貨,從物流到安裝,都準確無誤,這樣“最后一公里”才能確保順利。

消滅第二個距離,需要我們的門窗產品企劃、設計和制造創造出先天條件,同時需要后期營銷人員的全程推動,如何在終端與消費者進行溝通,是打通營銷最后一公里的較為關鍵的一環。

銷量是衡量門窗企業市場是否強勢的標準之一,只有提高薄弱市場的銷量,找到競爭對手的薄弱點,打造硬銷量,才能將薄弱市場變為強勢市場。


  • 標簽: 門窗 門窗十大品牌
  • 更多
免責聲明:中國品牌門窗網對網站上刊登之所有信息不聲明或保證其內容之正確性或可靠性;您于此接受并承認信賴任何信息所生之風險應自行承擔。中國品牌門窗網,有權但無此義務,改善或更正所刊登信息任何部分之錯誤或疏失。
延伸閱讀 熱門新聞
市場動態關注榜
人物對話更多>>
熱門資訊排行榜
主站蜘蛛池模板: 柔性输送线|柔性链板|齿形链-上海赫勒输送设备有限公司首页[输送机] | 高温链条油|高温润滑脂|轴承润滑脂|机器人保养用油|干膜润滑剂-东莞卓越化学 | 北京宣传片拍摄_产品宣传片拍摄_宣传片制作公司-现像传媒 | 耐酸碱胶管_耐腐蚀软管总成_化学品输送软管_漯河利通液压科技耐油耐磨喷砂软管|耐腐蚀化学软管 | 杭州实验室尾气处理_实验台_实验室家具_杭州秋叶实验设备有限公司 | 书法培训-高考书法艺考培训班-山东艺霖书法培训凭实力挺进央美 | 钢托盘,铁托盘,钢制托盘,镀锌托盘,饲料托盘,钢托盘制造商-南京飞天金属13260753852 | 济南玻璃安装_济南玻璃门_济南感应门_济南玻璃隔断_济南玻璃门维修_济南镜片安装_济南肯德基门_济南高隔间-济南凯轩鹏宇玻璃有限公司 | DAIKIN电磁阀-意大利ATOS电磁阀-上海乾拓贸易有限公司 | 南京展台搭建-南京展会设计-南京展览设计公司-南京展厅展示设计-南京汇雅展览工程有限公司 | 塑料异型材_PVC异型材_封边条生产厂家_PC灯罩_防撞扶手_医院扶手价格_东莞市怡美塑胶制品有限公司 | 南方珠江-南方一线电缆-南方珠江科技电缆-南方珠江科技有限公司 南汇8424西瓜_南汇玉菇甜瓜-南汇水蜜桃价格 | 锡膏喷印机-全自动涂覆机厂家-全自动点胶机-视觉点胶机-深圳市博明智控科技有限公司 | ◆大型吹塑加工|吹塑加工|吹塑代加工|吹塑加工厂|吹塑设备|滚塑加工|滚塑代加工-莱力奇塑业有限公司 | 山东艾德实业有限公司 | 山东商品混凝土搅拌楼-环保型搅拌站-拌合站-分体仓-搅拌机厂家-天宇 | 集装箱箱号识别_自重载重图像识别_铁路车号自动识别_OCR图像识别 | 球盟会·(中国)官方网站 | 洛阳永磁工业大吊扇研发生产-工厂通风降温解决方案提供商-中实洛阳环境科技有限公司 | 警用|治安|保安|不锈钢岗亭-售货亭价格-垃圾分类亭-移动厕所厂家-苏州灿宇建材 | 上海心叶港澳台联考一对一培训_上海心叶港澳台联考,港澳台联考一对一升学指导 | 粉末冶金注射成型厂家|MIM厂家|粉末冶金齿轮|MIM零件-深圳市新泰兴精密科技 | 博医通医疗器械互联网供应链服务平台_博医通 | 宽带办理,电信宽带,移动宽带,联通宽带,电信宽带办理,移动宽带办理,联通宽带办理 | 卷筒电缆-拖链电缆-特种柔性扁平电缆定制厂家「上海缆胜」 | 耐磨陶瓷,耐磨陶瓷管道_厂家-淄博拓创陶瓷科技 | 桁架机器人_桁架机械手_上下料机械手_数控车床机械手-苏州清智科技装备制造有限公司 | 磁力抛光机_磁力研磨机_磁力去毛刺机-冠古设备厂家|维修|租赁【官网】 | 上海物流公司,上海货运公司,上海物流专线-优骐物流公司 | 工业雾炮机_超细雾炮_远程抑尘射雾器-世纪润德环保设备 | 机构创新组合设计实验台_液压实验台_气动实训台-戴育教仪厂 | 粉末包装机,拆包机厂家,价格-上海强牛包装机械设备有限公司 | 集菌仪厂家_全封闭_封闭式_智能智能集菌仪厂家-上海郓曹 | 欧景装饰设计工程有限公司-无锡欧景装饰官网 | 罐体电伴热工程-消防管道电伴热带厂家-山东沃安电气 | 扬州汇丰仪表有限公司 | 事迹材料_个人事迹名人励志故事| 防爆正压柜厂家_防爆配电箱_防爆控制箱_防爆空调_-盛通防爆 | 山东螺杆空压机,烟台空压机,烟台开山空压机-烟台开山机电设备有限公司 | 蔬菜清洗机_环速洗菜机_异物去除清洗机_蔬菜清洗机_商用洗菜机 - 环速科技有限公司 | 首页-恒温恒湿试验箱_恒温恒湿箱_高低温试验箱_高低温交变湿热试验箱_苏州正合 |